Spørsmål: Jeg er markedsdirektør for et lite men ekspansivt selskap. Vi ønsker å delta på noen messer å utvide vår synlighet, men vi ønsker ikke å sette vognen foran hesten og har ingen avkastning på investeringen skal en dyr handel viser, spesielt med handel viser messe grafikk og viser. Hvordan bør vi perfekte vårt salg og markedsføring slik at når vi delta på en messe, vi har maksimal effekt på et arrangement som dette?
Svar: Great spørsmål! De fleste selskaper vi håndtere tenke ikke på dette emnet på forhånd, eller i det minste ikke langt nok på forhånd til å ikke kaste bort masse vanskelig å komme med kontanter.
Hvis du ikke har ennå engasjert i noen form for direkte markedsføring til forbrukerne, enten det er via nettet, ville tidsskrifter, fagtidsskrifter eller TV, nå være et godt tidspunkt å begynne, særlig ettersom det vil forbedre din beste markedsføring meldinger til en tee før du bruker $10K, $25K, eller $50K ramping opp for en stor trade show.
Hvis du er en anstendig tekstforfatter, som du vet, er en god overskrift nødvendig å få folk til å åpne sine lommebøker å kjøpe varene eller tjenestene eller begge deler. Måten vi anbefaler for å lære hvilke meldinger appellerer til kundene er å kjøre noen annonser i forskjellige steder som en avis eller magasin med. Plass et spesielt tilbud med en kode i annonsen for å fastslå hvor mange lesere promille svarer på annonsen.
Så, for eksempel, la oss si firmaet tilbyr vinduet vaske tjenester til bedrifter. Du kan kjøre en annonse som har en overskrift "Windows slik renhet, du kan ikke vet de er der." Du kan legge til en anbefaling eller to i annonsen, deretter foreta et spesialtilbud som 25% av din første vinduet rengjøring, og når en klient ringer å planlegge et vindu vasking, de gir deg koden som er angitt i en logg, og nå vet du hvor effektive annonsen er. Selvfølgelig, hvordan vet du hvis annonsen kunne har gjort bedre? Great spørsmål igjen.
Måten å vite er kjøre én eller flere annonser samtidig i samme tidsskrift eller andre tidsskrifter med lignende lesere med andre overskrifter og støtte kopi og attester, og loggføre hva koder alle oppringere bruker. Innen et par måneder, hvis du har kjørt to eller flere kampanjer, bør du vite hvilken annonse er å trekke best.
Hvis du vil fortsette å finjustere din overskrifter og kopi, ta som vinner og gropen det mot noen flere lignende, men ulike annonser. Igjen, innen en måned eller to, bør du ha en klar vinner. Skyll og gjenta.
Det er imidlertid i det tjueførste århundre, raskere måter å teste kopi og annonser, og det er ved hjelp av reklame arenaer tilgjengelig online. De mest populære er Googles AdWords, disse små annonsene på høyre side av noen Google-søk. Forresten, jeg får noe fra Google med å snakke om dette, men vi har brukt det med hell og det er en god og potensielt kostnadseffektive verktøy. Faktisk, ville jeg tilrå benytter det første fininnstille tilnærming før annonsering i andre steder på grunn av hastigheten som du kan amalgamate data.
Hvis du er i en kategori som vil kreve lokale vil søk, som vinduet vaske sannsynligvis være, kan du hevde AdWords-kampanjene i et område, si, som Tulsa, Oklahoma eller Tacoma, Washington, forteller Google bare skal vise annonsene i visse postnummer områder. Når du har bygget en destinasjonsside og noen annonser regi potensielle kunder at retning, kan nå du teste annonseoverskriftene og landing side kopiere, bruke rabatt koder igjen for å hjelpe folk velger å ringe bedriften. Etter en måned eller to, kan nå du utvide magasiner og aviser eller med TV.
Testing hver Arena vil være viktig også, men på et tidspunkt, bør du har oppdaget «uttrykket som betaler.» Det vil være overskriften for handel viser messe. Grafikken vil lede øyet overskriften og kanskje et slagord som har jobbet bra for deg. Selvfølgelig, på en varemesse er det usannsynlig du skal bestille mange vinduet vaske jobber, men du vil sannsynligvis samle mange kundeemner, og det er opp til salgsstyrken oppfølging av kundeemner.
Jeg har vært på Fagmesser og messer der jeg fylte ut en billett for en tegning eller tegninger, og kanskje en person fra ett firma faktisk fulgt opp av ti eller flere billetter fylt ut. Hvis du ikke følger, showet kan være bortkastet tid og penger, men hvis du gjør, kan du ta showet til banken for en kortvarig økning i virksomheten, og noen store langsiktige kunder som vil feste med deg i mange år.
Det høres ut som din selskapet allerede gjør noen ting riktig, så ta meg råd ovenfor og kanskje lese en bok av en av de gamle direkte markedsføring mesterne som Eugene Schwarz eller som, og lykke!