Spørsmål: Vi vurderer å fremme vårt selskap i høst på en varemesse. Hva er de viktigste spørsmålene må vi vurdere designe vår handel viser messe?
Svar: Det er et ladet spørsmål! Det er så mange fasetter å planlegge å markedsføre bedriften på en varemesse, og den messestand og grafikken er bare en del av hva du trenger å vurdere dine forberedelser.
Hvis firmaet allerede har merkevare anerkjennelse, som er usannsynlig med mindre du jobber for en stor forbruker selskap, må markedsavdelingen vite hva som fungerer for å tiltrekke seg kunder i andre reklame steder, for eksempel reklametavler, e-post, online annonsering, magasin og avis annonsering.
Hvis du får virksomheten fra disse stedene, det er flott! Men hvis du ikke vet hvilken eller mer klientene svarer på, og du kan ha mange ulike tilnærminger til ulike markeder, kan du velge feil signaler for din handel viser grafikk, som ville være kostbare i form av grafikk og messe (omtrent halvparten av prisen av møtende en trade show er typisk messe og vise grafikk), men også i potensielle kunden tapte inntekter.
Hvis du bruker direkte markedsføring teknikker, som reklame koder når klienter svarer på bestemte annonser, kan så du allerede har adressert dette viktigste aspektet av møtende en trade show. Hvis du har testet mange reklame arenaer, så er du foran kurven, så å si.
Som en hypotetisk eksempel, la oss si firmaet selger golfklubber. Ikke bare noen klubber, men en revolusjonerende design med en grep som har blitt godkjent av en berømt golf mester, og bedriften vokser i store sprang. Du har reklamert bruker Google AdWords og med testing fant ut som uttrykk og overskrifter ut trekke andre reklame. Google Analytics er et flott verktøy for å gjøre dette uten å bruke den gammeldagse metoden av fremmende koder.
Men vet du at ikke alle golfere er teknisk kyndige, eller kanskje de bare ikke liker shopping på nettet av forskjellige grunner. Så, du plasserte annonser på strategisk plassert reklametavler nær golfbaner, i Golf blader og i sportsdelen av ulike aviser tilbyr en gratis DVD til golfere som kalles i be DVD og nevnte koden.
Du har målrettet uttrykket, over alle former for annonsering som er de mest vellykkede med din kundegrupper, men muligens du er usikker på hva slags handel viser å delta, men markedsføringsstaben, som åpenbart kunnskapsrike markedsførere, forskning Golf demografi og bestemme at mest lager meglere spille golf, så du målet en konvensjon av finansielle ledere og meglere. Dette er typen messe som vil tiltrekke seg høy lønn deltakere, akkurat typen mennesker som du ønsker å målrette.
Siden du er åpenbart et selskap som vet hvordan å annonsere, og du har "uttrykket som betaler" for hånden, kan du nå ha at annonsen agency opprette messe grafikk. Fordi dette er din første reise, men du har en anstendig budsjett godkjent av administrerende direktør og Vice President of Marketing, du er kjøpedyktig skaffe en 10' x 20' hjørnet messe på en god beliggenhet nær posten og overfor en store merkevare som har et godt omdømme... beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet!
Den typiske måten å beregne kostnaden for dette messe messe er å finne kostnadene på rundt $25 per kvadratfot, multiplisere som ganger 3, og deretter multiplisere de totale tidene kvadratmeterantallet for messe, som i dette tilfellet er 200 kvadratmeter. Så beregningen skal se slik ut - (3 x 25 = 75) x 200 = $15,000.00. Det vil være omtrentlig messe budsjettet. Merk at jeg sa omtrentlig. Det finnes mye variasjon for handel viser skjermer og grafikk, så du kan lett bruke dobbelt så mye uten store problemer. Men siden Visedirektør for markedsføring godkjent $30,000.00 for showet, og dette er den første dansen, så å si, kan du fortsatt få en svært attraktiv bod med sivile materialer, uttrekkbar bannere eller lignende på aisles å lokker forbipasserende, stoff bannere i messe, attraktive klut løpere, og en multimedia vise eller to innenfor budsjettet uten store problemer.
Igjen, de største suksessfaktor er ikke imponerende grafikk, om gjort bra, de vil ikke skade noe og kan definitivt ta Vis goers' øyne, men at en setning som har jobbet i alle din annonser, front og senter, vil nesten helt sikkert skape suksess for selskapet på denne messen. Vi har sett den, over og over, hvor messe grafikken er OK, men overskriften reklame har en stor krok, så showet er en suksess. Vi har også sett fantastisk grafikk koster mye penger og potensielle kunder når meldingen ikke appellerer til forbipasserende. Meldingen, deretter er det vi vil vurdere for å være nøkkelen til en vellykket handel viser messe.