Møtende en hendelse med din bordplaten viser kan være ganske stressende. Det kan være hundrevis av detaljer som må vurderes, hva reklame materiell du vil dele ut, å sette opp standen, å lage reiseplaner for ansatte. Alle disse detaljene mener at noen selskaper kan glemme en av de viktigste aspektene ved å gå til en hendelse, som er--faktisk snakker til kundene. Før du går, kontroller at du har noen åpent spørsmål å få samtalen strømmer. Dette er ikke en altomfattende liste, er det en god start.
Spørsmål ikke å spørre i tabellen topp skjermene
Før du vet hva du skal spørre, du trenger å vite hva spørsmål skal unngås. Disse omfatter spørsmål som er kjedelig og ikke faktisk gi deg noen innsikt i kundene og hans eller hennes behov. Unngå spørsmål som "Har du en god tid på messen?" og "Har du hørt om oss?" Svarene på disse spørsmålene vil faktisk gi deg med informasjon om klienten.
Mens det ikke er en faktisk spørsmål, kan du unngå å snakke negativt om konkurrentene. Noen kunder vil prøve å presse du i snakker om konkurrentene, bare for å se hvis du si noe negativt. Imidlertid kan dette slå tilbake som du vil være smålig og barnslig. I stedet fokusere på din egen positive.
Spørre: Hva interesserer deg om vårt selskap?
Noen mennesker har hørt om bedriften og besøker din bordplaten viser bare fordi de ønsker å vite mer. Hvis du har nylig rullet ut en ny reklamekampanje, kan dette hjelpe deg å vite hvorvidt det er vellykket.
Spørre: Hva fikk deg til våre Table Top skjermer?
Hvis en kunde har aldri hørt om firmaet før, er det sannsynlig at noe om din bordplaten viser trakk dem. Spør dem hva dette var! Når du forstår hva tiltrukket besøkende til utstillingen din, vil du kunne få enda mer oppmerksomhet ved å utnytte den. Ikke vær redd for å spørre dem hva de liker, og ikke liker--om standen din.
Det viktigste spørsmålet: Hvordan kan jeg få kontakt etter hendelsen?
Endelig ikke glem det viktigste spørsmålet - "Hvor kan jeg kontakte dere senere?" Hvis du ikke ber om kontaktinformasjon på arrangementet, du kunne være igjen venter for kunden å kontakte deg og det er en forferdelig posisjon for en selger i. I stedet, utveksle visittkort umiddelbart og deretter skrive ned noen notater under samtalen på baksiden av busines kortet. Det er sannsynlig at du skal snakke med hundrevis av mennesker på arrangementet, og dette hjelper deg å huske noen viktige samtaler.
Har stor ser bordplaten viser er ikke nok. Det er viktig å trene ansatte før hendelsen slik at de vet hvordan å snakke med kunder, spør disse åpent spørsmål å lære mer om kundene dine og du kan bli sjokkert over å finne ut hvordan disse enkle spørsmål kan forbedre bedriftens bunnlinje.