Viktigheten av å ha en integrert markedsføringsstrategi har økt som teknologiske fremskritt har endret forretningsmiljøet. Med den enorme mengden informasjon tilgjengelig for forbrukere til enhver tid må meldingene selskaper dele med publikum konsistent og relevant over alle kanaler. Når gjort riktig, organisasjoner har ikke bare bedre marked for deres forbruker base, men også styre innholdet i sine corporate meldingen.
En riktig utført IMS oppretter et konkurransefortrinn for bedrifter som ønsker å øke salg og fortjeneste. Definisjonen av en integrert markedsføringsstrategi som beskrevet av American Association for reklamebyråer er, "en tilnærming for å oppnå målene for en markedsføringskampanje gjennom en godt koordinert bruk av ulike salgsfremmende metoder som skal forsterke hverandre." Denne definisjonen gir til det endelige målet med en IMS som er samlingen av flere avdelinger (reklame, salg, kundeservice, PR, direkte markedsføring, salg støtte, etc.) til å opprette en enkelt merke melding over alle markedsføringskanaler. Nå dette målet kan en bedrift å samtidig konsolidere sitt image, opprette en dialog, og bygge et forhold med sine forbrukere.
Mens en tradisjonell markedsføring strategi ville ha fokusert mye av sin innsats og budsjett på kanalene i radio, print og TV; en IMS tar i betraktning alle kanaler som valgte forbrukeren ville utnytte. Kundene bruker mer tid med datamaskiner og mobile enheter, har markedsførere muligheten til å bruke flere kontaktpunkter for å skape merkekjennskap og relevans. Disse strategiene er spesielt nyttige for mellomstore til små-store firmaer, blir kostnaden er sterkt redusert i forhold til tradisjonell markedsføring metoder.
Følgende trendene kan knyttes til det økende behovet for en riktig utført integrert markedsføringsstrategi:
Flyttingen fra tradisjonelle massen markedsføring kanaler (radio, TV og print) til mer moderne kommunikasjon (nettsteder og sosiale medier).
Forbrukere blir stadig mer gunstig for markedsføring gjennom nisje media, som tar hensyn til individuelle behov og interesser.
Økningen i Internett leseferdighet, tilgang til og bruke for handel av forbrukere.
Bedrifter blir stadig mer ansvarlig for alle markedsføringsaktiviteter.
Mange bransjer skiftet kjøres av produserer skal kjøres av forhandlere. (Som forhandlere er de som er på fronten kommunisere med forbrukerne)
Muntlig kommunikasjon har blitt en viktig faktor for bedrifter på grunn av den verdensomfattende bruken av sosiale medier.
Disse trendene gjør integrere dine markedsføringsstrategier med de riktige blandingen av konsekvent kanaler avgjørende i dagens forretningsverden.