Når folk flest snakker om Neuro-Linguistic Programming (NLP) og samspill med andre mennesker, refererer de vanligvis til ansikt. Et område som mottar liten oppmerksomhet er hvordan NLP kan hjelpe print reklame, både online og papir.
En av de store påbud av NLP handler representasjons-systemer og metoder. I lekmann vilkår betyr at folk har en foretrakk vei å samhandle med verden basert på de fem sansene. Noen mennesker er mer visuelle, mens noen foretrekker auditiv stimulans, for eksempel.
For eksempel en visuell person gjete å bruk fraser som "Jeg liker det jeg ser her." eller "Ser du hva jeg mener?" For en mer auditiv person, du vil mer sannsynlig høre dem si ting som "jeg ikke liker hva jeg høre." eller "Hører du hva jeg sier?"
Gitt, er det tre andre sanser, berøring, smak og lukt. Mens et flertall av folk identifisere synes å identifisere med to første, touch/kinestetiske kommer i en fjern tredje, mens de resterende to er sjelden primære modalitet. Vanligvis vind de opp som en sekundær modalitet.
Hvorfor er dette viktig? Det er viktig for samme grunn å bli kjent med din prospektet er viktig. Det handler om overbevisende og effektivt, får meldingen over til prospektet din og få dem til handling. Å vite hva representasjons-systemer og metoder de bruker kan hjelpe gjøre meldingen mer effektive ved utilsiktet gjør meldingen vanskeligere å forstå for noen som foretrekker en følelse over en annen.
Så hva er noen av ordene som folk med disse representasjons-systemer pleier å bruke? Nedenfor er en kort liste over ord som ofte brukes for hvert representasjons system:
Visuelle
Klare, disig idé, fokus, se på det, etterpåklokskap, gjør en scene, finne, etc.
Auditory
Klar som en bjelle, diskutere, earful, høyt og tydelig, målløs, stum, ord for ord, osv.
Berøring/kinestetiske
Koker ned til, oppvarmet, hang der inne, gled mitt sinn, veid tungt, bundet opp, osv
Så når det gjelder å skrive markedsføringsbudskapet, når det er mulig, prøv å innlemme ord og uttrykk med forskjellige representasjons-systemer. Det vil tillate meldingen å være overbevisende til et bredere publikum, og det vil bidra til å bygge tillit i din bedrift fordi, i prospekter øynene, du snakker deres språk og at meldingen ringer sant.
Hva er dine tanker? Tror du innlemme i din markedsføring språket som løser de forskjellige representasjons systemene ville hjelpe eller skadet meldingen? Kommentar ned nedenfor og fortell meg hva du synes.