En håndfull av år siden, en virksomhet ved siden av oss i parken arbeidsplassen fortalte meg de ikke skulle messer lenger. De følte de visste alle sine kunder for øyeblikket, og de ikke anser det var mye av verdi i utstilling. De var lei - utslitt, egentlig - og ikke hadde lagt merke til noen faktiske uptick i salget fra viser. Så var de pakking den i - kaste inne trade show håndkle, fordi det har vært, og bor hjemme. Husk, de var ikke gjør virtuelle arrangementer, og dette var rett før sosial markedsføring og annonsering eksploderte. De skjønte bare de hadde universet dekket og som viser frammøte ikke kan legge til det.
Jeg kunne ikke tro det, ikke bare siden de hadde vært aktiv på messer tidligere år, men de hadde vært en tech-virksomhet. Alle tech organisasjoner gå for å handle expos. Deres sektor endringer om to ganger i året. Overraskende, hører jeg dette mye fra selskaper som selger til andre organisasjoner. De sa "vi vet alle kjøperne. Vi har vært fungerer med dem for tiden i år." Problemet er, de glemmer hvor mange nye selskaper (kunder) er dannet omtrent hvert år. Og de glemmer verdien av bor foran deres nåværende utsiktene. Aldri tro på din nåværende forbrukerne vil merke du hoppet over viktige messe? Re-vurdere som. Hvis konkurrentene er der så vel som firmaet er ikke, vil de huske på... Dine konkurrenter.
OK, så la oss anta to problemer kjøre dette: utgifter budsjett og målrettet trafikk. Budsjettet vil være tøffere problemet å løse, men det er ikke umulig. Sjekk ut en prisklasse pop up show med full grafikk. Dette er utrolig kostnaden vellykket strategi for å oppdatere firmaets utseende. Hvis du har en lei utstilling, men ikke nok penger til å erstatte den, må du tenke forfriskende handel viser grafikk. Et helt nytt utseende, kanskje et merke ny melding, men nye. NYE - får vurdering. I tilfelle du ikke kan gå for nye grafikk, hva med en håndfull uttrekkbar banner står å krydre displayet. Et bilde i hvert hjørne? De er blant de minste kostbar og returnere høyeste trade show viser.
På målrettet trafikk. Hvis du hopper showet, kan én grunn være at du ikke har fantastisk trafikk eller gode resultater - så du tror du forstår alle våre klienter. Tenk på kostnadseffektiv markedsføring før godkjenning taktikk. En e-postliste over deltakere er et flott sted å begynne. Det egentlig er tilgjengelig og rimelig. Og fordi du vet deltakerne for tiden kommer, tonehøyden er lett. Du kan angi en giveaway, en rabatt, etc - noe å få dem til å avslutte ved standen din. Ikke føler dette trikset er begrenset til store leverandører og store budsjetter: pris effektiviteten av e-post fremme skews fordelene til fordel for beskjedne organisasjoner. Du kan følge for å opp med postkort eller telefonsamtaler - alle ekstra høyt priset og noe mer effektiv. Men minst utrolig, gjøre noen e-postmarkedsføring og annonsering og kjøre besøkende for din handel viser messe.
Ikke gjør et dårlig valg for å hoppe over messe. Med litt innsats, er det mulig å spare og drive målrettet trafikk for din handel viser messe, resultatet blir... Fremtiden for ens selskapet!