Hvert år, deltakere og utstillere på hendelser både store og små hviske til hverandre om dødsfallet av messe, spør hverandre om disse store, industri bestemte hendelser kommer i veien for dinosaurene. Faktisk, noen konvensjoner og arrangementer er snarere som dinosaurer - de er altfor stor, de trelast langs på forutsigbare måter, og de ikke har tilpasset dagens miljøet. Men det er andre som er blomstrende og selv økende. Faktisk, til tross for en samlet nedgang i frammøte det siste tiåret for mange programmer er det andre som har blomstret. I 2012, samlede Oppmøtet var opp litt, noe som indikerer at disse hendelsene ikke har pustet deres siste. Men hvorfor så mange av seg lider, og hva kan gjøres om det?
En Trend mot sosiale medier og vekk fra handel viser står
Sosiale medier tar markedet med storm. Mange markedsføring organisasjoner er å investere mer penger hvert år i å skape en tilstedeværelse på Internett ved hjelp av Facebook, blogger, Twitter og en rekke andre sosiale medieressurser som gi dem umiddelbar tilbakemelding og sterke vekselvirkningen med sine kunder. Dette etterlater mindre penger for trade show står og andre elementer av en sterk hendelsen tilstedeværelse. Det er en skam, fordi de er å miste ansikt til ansikt faktoren som ikke kan gjengis på en skjerm eller touch-skjerm.
Lackluster ytelse
Det er vanskelig å gjenoppfinne hjulet, og hendelsen planleggere vet det er like vanskelig å gjenoppfinne handelen Vis stands. De har vært på scenen i flere tiår, og det blir stadig vanskeligere hvert år for bedrifter å finne en ny måte å presentere deres merkevare i en frisk og innbydende måte. Resultatene er ofte dystre, med selskaper som er usikker på hvorfor de får ikke resultatene de håpet på. I mange tilfeller feil er ikke med står selv. Det er faktisk dårlig målretting. Noen selskaper fortsette å delta på de samme viser år etter år, til tross for endringer i frammøte demografi, eller et skifte i sin egen målrettet publikum. Legg til lavere stede, og du har et dobbelt problem - færre besøkende på skjermen med de besøkende irrelevant til selskapets mål.
Mega-show altoverskyggende mindre leverandører
Du pleide å være i stand til å delta på flere regionale arrangementer hvert år som var en flott plass for små og mellomstore bedrifter, men i enkelte deler av landet er dette ikke lenger tilfelle. Mega-show som har bokstavelig talt hundrevis av utstillere på handel showet gulvet er mer populære og har, i noen tilfeller, svelget opp de mindre, regionale arenaer. Det er vanskelig for små eller mellomstore bedrifter til å konkurrere i dette miljøet. Selv mest interessant og attraktiv popup visningen kan ikke konkurrere med forseggjort, med flere nivåer, interaktive visninger av internasjonale selskaper, slik at de forsvinner i mengden.
Snu ting rundt på handelen Vis etasje
Til tross for oppfatning av mange at Messestands er ikke lenger en klok investering i dagens økonomiske miljø, er det måter å snu din ytelse på konferanser og andre hendelser.
• Slå hver hendelse i en læring mulighet for firmaet. Mens trente ansatte arbeider standen din, kan du sende noen andre ut å samhandle med konkurransen og andre leverandører. Å få pulsen av potensielle kunder kan ikke ha umiddelbar, målbare resultater, men det kan gi deg bedre innsikt i skiftende behovene til kundene dine.
• Tie sosiale medier som firkantet, Twitter og Facebook til utstillingen din oppsøke slik at deltakerne vil bli fyrt opp og vil aktivt din handelen Vis stands.
• Bruk interaktive elementer som forsterke bedriftens identitet og la besøkende vet du er i forkant av teknologi. Dette er den elektroniske generasjonen, så integrere tabletter og smart-telefoner i utstillingen din.
• Være mer selektiv om hvilke hendelser du delta. Hvis du har vært på de samme hendelsene år etter år, kan det være tid til å riste ting opp. Pare ned listen til to eller tre regionale arrangementer og en større en, og deretter skreddersy din taktikk for å passe hver demografiske mer nøyaktig.
Er det verdt firmaets tid til å revolusjonere hvordan du ser på dagens handel viser? Absolutt. Håndteres riktig, du kan lære mer om målgruppen, forsterke din merkeidentitet og møte kvalifiserte kjøpere og beslutningstakere mens de rundt deg fortsetter å lurer på hvorfor deres handel viser står ikke lenger utfører.