Hvis firmaet er vurderer møtende en trade show, trenger du å vite hvordan å selge deg selv. Bruk disse tipsene for å gjøre selge deg selv- og ditt firma--enklere. Enten du anser deg selv en salgs ekspert, eller du er en fullstendig nybegynner, vil disse tipsene komme godt både på arrangementet, og tilbake på kontoret.
Vise frem en profesjonell skjerm, inkludert Banner Stands
Utstillingen din vil være de første inntrykk besøkende har for din bedrift, spesielt hvis de aldri har hørt om deg før! Ikke la dette inntrykket til tilfeldighetene - Sørg for at alle element i skjermen, fra din banner stands å din bordplaten viser, er profesjonelt utformet.
Før du selv delta på arrangementet, putte din banner stands og andre utstillingen elementer sammen og sørge for at grafikken er alle i god form og at rammene er alle uskadet. Denne lille trinnet tar ikke svært lang tid, men gjør at det ikke skade din banner stands og andre visningselementer vil bidra til å sikre at du er klar til å stille ut så snart begynner.
Være fullt tilstede på messen
Det er sannsynligvis fristende å sjekk din e-post gjennom messe - tross alt, du fortsatt har kunder som ikke deltar på arrangementet som trenger støtte og assistanse. Hvis du prøver å imponere folk som er faktisk på arrangementet, må du imidlertid bo av telefonen og vekk fra din e-innboksen. Sette en ute av kontor svar på e-postkontoen din, og har noen tilbake på kontoret utpekt å finne den hver time eller så for å svare på noen beredskap e-poster som kan komme gjennom. Til slutt, sjekk inn med dine kunder før handelen Vis og la dem vite at du har en plan i tilfelle en nødssituasjon oppstår. Du kan bli overrasket over hvordan imøtekommende og forstå kundene kan være mens du er borte fra kontoret.
Ikke vent For deltakere å komme til deg
Jada, din nyskapende utstillingen vil tiltrekke seg folk til skjermen, men det ikke er nok! Det kommer til å bli masse dynamisk utstillinger hele lokalet, så det er viktig at du ta noen skritt for å skille seg ut og bli lagt merke til. En måte er å få ut blant publikum. Sende noen av salgsstyrken sirkulere og invitere deltakere til å besøke standen din, og du kan bli overrasket over hvor mange som kommer din vei.
Arbeide med relasjoner
Hver bedrift - uansett hvilken bransje du er i--handler om relasjoner. I noen tilfeller, utvikle et tett forhold med en kunde betyr at de ikke engang vurdere ser på konkurrentene. På grunn av dette, ikke bør salgspersonellet fokusere utelukkende på avslutning av et salg. Mens salg er viktig for virksomheten din, opplever mange selskaper at utvikle relasjoner som fører til langsiktig salg er like viktig.
Møtende en trade show vil være bortkastet tid hvis du ikke selger deg selv på riktig måte. Bruk disse tipsene til å forbedre din salgsferdigheter, og du kan bli overrasket over hvor godt du kan koble med kundene dine.