Hvis du noensinne har jobbet viser handelen krets, sjansene er, du erkjenner at det er en direkte sammenheng mellom suksess og det totale antallet besøkende du kan lokke til å besøke standen din virksomhet. Enten du er en erfaren utstillingen veteran, eller eksperimentere med en handel viser messe leie for din første steg, du erkjenne at den beste måten for å bygge merkevaren din virksomhet, nettverk med kundene, og til slutt, konvertere fører inn inntekter er å oppmuntre så mange vandrende deltakere som mulig å stoppe ved din stand og få en nærmere titt på hva virksomheten handler om, høyre?
Ja og nei. Ja, er det viktig å lykkes å strategizing innovative måter å få meandrerende massene i din utstillingen eller trade show leie. Men anerkjenner savvy bedriftsledere at tilfeldig engasjement med potensielle kunder som bare tilfeldigvis være roaming i din region lokalet er bare en del av en god strategi; for å virkelig maksimere resultatene på en gitt funksjon og sikre at bedriften er optimizing mulighet for føre konvertering, er det viktig å også ha en solid liste over planlagte klient avtaler på standen din under hele arrangementet.
Fordelene med å planlegge avtaler før handel viser utstillingen hendelser
Hvis planlegging klient avtaler under møte hendelser ikke er en del av en gjeldende utstillingen-strategi, kan det være at du mangler ut på noen betydelige muligheter. Ikke bare gjør disse avtaler kan du koble til og engasjere med noen viktige potensielle kunder på en ansikt til ansikt nivå, men å ha avansert planlegging gir deg en mulighet for uvurderlig pre-show forberedelse. I motsetning til de ad hoc plasser kreves med tilfeldige messe besøkende, du og teamet ditt vil være i stand til å sette sammen en tilpasset presentasjon og prep for sannsynlig spørsmål og forespørsler rettet spesielt for enkelt du skal møte med.
Viktigst, tilbyr har utnevnt møtetidspunkt allerede satt opp betyr at du ikke har noen forsikring om at disse potensielle kunder er faktisk interessert i hva virksomheten. I motsetning til publikum for øvrig som kan stoppe i bare interessert for å se hva din fremmende freebie er før du går videre, et bekreftet møte betyr at, i hvert fall på noen nivå, disse prospektene er nok til å forplikte seg til en personlig engasjement.
Tips for å hjelpe kundene dine husker sine planlagte avtaler
Selvfølgelig, er planlegge din klient avtaler viktig. men krever å sikre at dine prospekter vises i møtet forsiktig strategi og gjennomføring. Flere uker før arrangementet, arbeider sammen med gruppen å nå ut til en bestemt liste over personer som du ønsker å sette på kalenderen funksjonen. For hvert møte bekreftet er det viktig å konsekvent oppfølging med kontaktene å sikre din avtale opphold solid plantet på hans/hennes planlegging radar. Sender email bekreftelser og oppdateringer er en fin måte å tilby ikke-påtrengende påminnelser i dagene frem til funksjonen. I tillegg har alltid kundens cellphone antallet på hånden i løpet av dagen av arrangementet. Ikke bare vil at hjelper deg å bli tilgjengelig for skal delta spørsmål, men du vil også kunne raskt nå ut hvis din prospektet kjører sent for å sikre at de er fortsatt om bord for din planlagte kommer sammen.