Etter å ha lest resignasjon brev fra Andrew Mason, den tidligere Groupon CEO, det synes at bedriftseiere begynner å lure på om disse typer avtale-of-the-dagers nettsteder (som Groupon og LivingSocial) er en kjepphest, eller gjøre de faktisk holder en egenverdi for langsiktig vekst i forretningsdriften? Wow, er det en heftig spørsmål. Akkurat som noe som involverer markedsføring, avhenger det av dine mål. Kan du magen en alvorlig hit på profitt margin? Slike nettsteder er perfekt for noen - men ikke for alle. Før vi snakker om fordeler og ulemper, la oss se på hvordan de opererer.
Hvordan det fungerer
Groupon og LivingSocial alle har gode rabatterte kjøp, som presenteres på et lokale eller nasjonale nivå. Alle disse områdene fungerer i hovedsak det samme. Før en avtale flytter fremover, må bedriften viser at du er et etablert firma med et troverdig rykte. Når bedriften er godkjent, vil Groupon eller LivingSocial planlegge en dato for din avtale skal presenteres for sine kunder.
På dagen vises Innleggsaktivitet, kunder vil gå til groupon.com eller livingsocial.com, eller vil bli sendt til den siste handelen. I de fleste tilfeller, er tilbudet presentert i 24 timer. Hvis du har en interessert lånarnummer, de bare Logg inn og kjøpe som varen. Når kjøpt, vil de motta sin kupong via e-post, som kan skrives ut eller avdekket på deres smartphone på virksomheten din. I de fleste tilfeller, må du ære som bilagsnummer opptil ett år fra kjøpsdato.
Hvordan gjør du både penger?
Disse håndtere nettsteder generelt gjøre forretninger med selskaper som følger en 50-50-50 regelen. Produktet eller tjenesten må redusere sine kostnader med minst 50% å tiltrekke kjøpere. Deretter Groupon eller LivingSocial vil ta en 50% kutt av inntektene gjort på kjøp og din virksomhet får den andre 50%. Kort sagt, gjør du en 25% fortjeneste fra din opprinnelige ikke-nedsatte prisen.
Au, er det en ekkel hit. Så hvorfor i verden ville du bruke slikt massive tap? Din håp er å tiltrekke seg nye kunder. Disse nettstedene krav til å motta et betydelig høyere volum av unike besøkende. En unik besøkende er en web analytisk begrep som refererer til antall forskjellige brukere som går til et bestemt nettsted hver dag. Større antall unike besøkende, større antall nye kunder som du vil finne.
Er handel nettsteder passe godt for din bedrift?
I teorien er det en kjempeflott idé! De får ikke betalt før du får betalt, men det er et røverkjøp område, folk Registrer deg å få fantastiske tilbud. Du må spørre deg selv, at kunden kommer tilbake når avtalen er borte? Hvis du bestemmer deg for å gi denne en prøve, og du finner flere av din nåværende kunder å dra nytte av disse avtaler enn nyere kunder - deretter gjøre aldri det igjen! Siste i verden du vil er å re-toget kundebasen å forvente lavere priser.
Nå, hvis du vil konvertere din ny patron til en lojal kunde som vil ta noe arbeid. Når disse nye kunder løse produktet eller tjenesten, kan du behandle dem som en kongelig. Kontroller at opplevelsen så minneverdig de ønske å komme tilbake. Tilbyr økonomiske insentiver på ulike produkter eller tjenester, men redusere rabatten fra 50% til 25% av. Målet ditt: å avvenne av disse nye kunder rabatterte tilbud. Til slutt, ikke glem å samle inn kundens e-post eller postadresse. Pass på å forsyne kundene med en ukentlig eller månedlig oppdatering om bedrifter nyeste produkter eller tjenester.
Som jeg har nevnt før, slashing priser er et farlig spill å spille, men hvis målet ditt er å tiltrekke seg nye kunder som lojale beskyttere og bedriften kan absorbere en 75% hit på inntektene, da det kan være en klok alternativet. Når du vurderer riste opp på Groupon og slike nettsteder er ikke bare en en annen markedsføring innfall, ærlig hvem vet, men hvis det er fornuftig for deg og din bedrift deretter ignorere media doomsayers og gi den en prøve.