Puh! Du har jobbet forfremmelsen over og over, prøver å få hver detalj rett. Nå før du sender inn denne kampanjen for publikum, må du spørre deg selv tre spørsmål. Reklame tiltrekke publikums oppmerksomhet? Neste, fremme informere kunden av relevant informasjon? Til slutt, gir din beskytter et insentiv til å svare? Enten du bruker aviser, magasiner, postkort, nettsteder, som sender ut søppelpost, nettsamfunn, flygeblad, visittkort, brosjyrer, reklametavler, radio, TV eller noe annet, må alle promotion du oppretter påvirke kunden på disse tre måter. Hvis ikke, du kaster bort din tid og penger.
I stedet for å synliggjøre hva som må gjøres for å utføre disse tre tingene, er det på tide å prøve noe annet. I stedet for å vurdere din egen kampanje, kommer du til å dømme andre annonser fra en rekke bedrifter.
Over de neste dagene, begynn å evaluere hver annonse som du kjører og se hvis de passerer denne testen. Gjør fremme tiltrekke seere, informere publikum om relevant informasjon, og gi et insentiv for kunden å svare? Være en hensynsløs grader - må hver av de tre tastene være fornøyd for å passere denne eksamen. Her er de i mer detalj:
Tast 1: tiltrekke
Har annonsen får publikum oppmerksomhet? Er det morsomt eller sjokkerende? Det starter med en vittig uttalelse, tilbyr dynamisk bilder eller bruke iøynefallende lyder? Eller er fremme kjedelig, gjør du vil vende siden, stasjon eller kanal? Var annonsens iøynefallende teknikker smakfulle, eller ville de skade bedriftens troverdighet?
Nøkkel 2: informere
Nå som kampanjen har lokket sine publikummer, gir vedkommende verdifulle eller relevant informasjon? Annonsen snakke til en bestemt patron motiverende faktorer? Er informasjonen nyttig eller verdiløs? Se på om kunden vil bryr seg om innholdet og hvis informasjonen henvender til deres holdninger, tro og oppfatninger.
Nøkkel 3: svare
Gjorde annonsen overgangen fra informasjon til en oppfordring til handling uttalelse? Denne erklæringen, som var overbevisende nok for publikum til å reagere? Annonsen og gi et insentiv? Gi virksomheten en telefon nummer, nettside eller butikken plassering i setningen oppfordring til handling?
Nå som du vet kravene, kan du begynne å dømme andre kampanjer! Det er enkelt og morsomt. Jeg evaluere stadig effektiviteten til annonsene basert på disse tre kravene. Du vil finne at fleste av kampanjer ikke vil bestå testen. TV og radio annonser gjør en fantastisk jobb med å tiltrekke seg publikum oppmerksomhet, men klarer ikke å forholde seg til spesifikk informasjon om et produkt eller en tjeneste til en kjerne publikum. Trykte annonser vil ha motsatt effekt. Du finner for mye informasjon, noe som gjør for en svært uinspirerende annonse.
Som for kampanjer som leverer en oppfordring til handling uttalelse, det handler om 50-50. Sjelden finner jeg en annonse som oppfyller alle tre krav. hvorfor? Fordi det er vanskelig å gjøre. Selv om det kan gjøres, og vil du til slutt kjøre i noen kampanjer som lykkes. Når du har sett hvordan det gjøres, kan du gå tilbake til annonsen din og bestemme hvorvidt din kampanjen oppfyller disse viktige kravene. Hvis ikke, må du endre den.