Hva prospektering er ikke - Canvassing
Canvassing snakker til noen og enhver bare fordi du kan få deres oppmerksomhet. Dør selgere fanger den som åpner døren. Må folk er ikke frekk nok å smelle døren, slik at selgeren har hans mulighet til å få ut sin pitch. Canvassing er "iskald calling" i person, i stedet for over telefonen. De avsluttende prosenter er svært dårlig fordi majoriteten av folk du nærmer ikke har interesse, tid eller penger til å begå. Du er vanligvis en fremmed til mistenkt, så du har ingen tillit faktor å hjelpe deg enten. Den berømte "3 fot regelen" - få 3 fot noen og gå inn din heis tale (en 3 til 5 setning oppmerksomhet fanget) er ikke noe mer enn canvassing.
Prospektering = kvalifisering
Prospektering er ikke faktiske tilnærming eller første kontakt. Det er prosessen med å bestemme om denne personen har noen interesse i hva du har å tilby, før du nærme seg dem og bruke den tiden.
Hvordan å prospekt naturlig & effektivt
1) lage en liste over alle fordelene som dine produkter og tjenester har å tilby. Ikke forveksle funksjoner for fordeler. Funksjoner er vanligvis fakta. Fordelene er oppfattet forbedringene i kundens livet som gjør ham vil ha den. Produktet gjør folk føler: raskere, smartere, rikere, tynnere, mer sikker, tryggere, sterkere, mer tiltalende, etc. Utsiktene er mer interessert i hva det gjør for ham, ikke hva det er. Fordeler vanligvis oppfylle behov, ønsker og følelser.
2) lage en liste over alle de forskjellige stedene du gå i løpet av en uke og samhandle med forskjellige personer.
Hjem
Arbeid
Kirke
Health Club
Sportsarrangementer
Klasser
Filmer
Restauranter
Osv.
3) tror om mennesker som har nevnt interesse for en fordelene som du tilbyr.
Å miste vekt
Alltid trøtt eller ønsker mer energi
Kaffe - sunn kaffe
Hudpleie
Følelsen eldre - føler yngre
Spare penger
Tjene penger
Trenger lege eller advokat
Ønske å
Osv.
4) bestemme en stille & Private tid å nevne til personen at du bruker et produkt eller tjeneste som hjelper deg å oppnå de samme resultatene eller følelser. Det er derfor det er så viktig at du bruker hva du fremme. Dine ord er ekte og fra hjertet og bedre mottas.
5) vet hensikten med første samtalen - toppen deres interesse for mer informasjon. Også har en god grunn til å avslutte samtalen. Si noe langs linjene av "navn, jeg har hørt du nevne flere ganger at du er interessert i (navn nytte). Jeg faktisk (få som nytte) og vil gjerne dele min erfaring med deg. Når kan vi diskutere det videre?" Så Unnskyld selv med "Jeg må komme tilbake til arbeid" eller "ringe nå" osv.
I summering
Se hva du har oppnådd. I det vanlige løpet av dagen du har avdekket en interessert, motivert selv person som er ivrige etter å snakke med deg om produktet eller tjenesten. Det var i utgangspunktet gjort gjennom andres bekymringer og begjær, og deretter å dele din kunnskap og erfaring. Dette er en enkel, naturlig og ekte måte å dele fordelene av virksomheten din. Er det så enkelt og naturlig, du kunne lære denne prosessen for alle. Fordi du snakker til selv-motiverte mennesker, og du ikke kommer som selger hele bør din avsluttende forholdet mye bedre. Personlig, langsiktig økonomisk suksess vil ikke være i personlig salg men i voksende en vellykket ned linje team. Dette er så naturlig og enkel, det vil være lett å duplisere.