Hva er den første REGELEN for enhver bedrift? BLI LAGT MERKE TIL! Hvordan kan du gjøre det? Skanne raskt denne artikkelen med barberhøvel skarpe øyne - du finner det i hemmelige kaken! Jepp, hvis du definerer "hemmelige" som noe knapt noen gjør - i så fall er det fortsatt en stor hemmelighet!
Tilkoblet eller frakoblet på "Key Lime Pie in the sky" blir når det gjelder å få fører ØYEEPLER på du og / eller bedriften.
Hva skjer når en Pizza Pie Palace bestemmer seg for å gi bort gratis pizza? Folk i kø rundt kvartalet, ikke sant? Tenk på det, folk vil stå i kø for 2 timer for en $5 pizza - det er gal! Men gjør de det. Og hva får pizzasted?
Pizza sted eier blir virkelig lavpris kundeovertakelsesmidler... gi noe gratis uten utilslørt forventning om en avkastningen fordel for gi er bra for business, selv network marketing eller MLM (multi-level marketing) virksomhet.
Hva kan du gi bort? Jeg foreslå du se vanskelig og finne noe du kan gi bort i ubegrenset eller nesten ubegrenset antall og få fort om virksomheten til gir hva det er borte.
Hva om verdien? Ja, hva du finner å gi bort må ha verdien eller oppfattet verdi som er godt over prisen på "gratis".
Jeg har hatt mange karrierer i konvensjonell bedrift og en karriere i MLM, 17 år siden som jeg ble topp representant i mitt selskap og ja, gjorde jeg en masse penger.
I hver vellykket karriere har jeg hatt (alle av dem med min fantastiske kone og forretningspartner) det har vært noe som vi ga bort gratis så fort vi kunne.
For eksempel: Når vi bygget et eiendomsmegling kontor fra ingenting til 148 agenter i 30 måneder flat, vi gjorde det ved å tilby gratis opplæring til folk som ville bli eiendomsmeglere.
Vi bygget over 200 skikk og bruk hjem på 80-tallet, ga vi bort noen viktige tilleggstjenester. Våre Model hjem sported 3,5 bad og tonnevis av bagasje i stue. Også skrøt en 4 bil garasje. Alt dette var inkludert som standard. Kvinner kjøper hus, men at 4 bil garasje ga mennene en grunn til å si, "Ja!"
Fungerer kuponger? Når vi hjulpet alle 3 voksne barn åpne mobiltelefon butikker, vi forfremmet butikker med gul og svart visittkort som var betydelig kuponger for rabatt på reparasjoner.
Da vi gjorde MLM eller nettverksmarkedsføring 17 år siden vi sendte bånd. Det var en nyhet å gi bort en kassett - det bare ikke var gjort - men vi var tidlig adaptere med den og den arbeidet. Vi ga bort 5000 kassetter.
Når vår yngste sønn var fremme sin mobiltelefon verksted ved å gjøre reparasjoner på den store og berømte Rose Bowl Swap møte, delte vi ut folding lo fjerning børster. Gal som det høres, det fungerte så bra! Det ga oss muligheten til å si ordet "gratis": "Ønsker du en gratis lo pensel?"
Ser du hvor myk og lett det er å gjøre en tilnærming når det du har å gi er gratis? Tro det eller ei, åpner enkel gave tilnærming dørene for converation, som blir virksomhet for deg.
Underveis skrev jeg en "Hvordan å" eBok. For å selge ebook tilbyr jeg "10 år med gratis support via telefon eller e-post." Nå har boken min bare solgt rundt 1500 eksemplarer i de siste 5 årene (på $67.67 for en PDF, takk). Likevel, med 1500 forpliktelser til ti års kundestøtte du kanskje tror jeg få unindated, men jeg ikke.
Mitt poeng er, du kan ha ressurser som vil hjelpe tiltrekke leder som du ikke ville drømme om å gi bort - men du bør gi disse bort.
Hva bør du gjøre neste?