Etter nesten 20 år i mange aspekter av nettverksmarkedsføring føles den nåværende atmosfæren surrealistisk for meg. Fleste synes å ha litt vår ingen suksess i sin nye og ikke så nye, on-line forretning i en av de lengste varige økonomiske downturns vi noensinne har opplevd.
Nettverksmarkedsføring har lenge vært ansett som å være omvendt proporsjonal med helsen til økonomien; under velstand, færre folk ser etter måter å tjene penger hjemmefra, mens under en sliter økonomien, mange mennesker ser etter måter å øke sin inntekt. Som foreslår deretter at folk i det utrolige mangfold av online-virksomheter tilgjengelig i dag bør gjøre gode på grunn av alle de folk online leter noen måte, noen måte å tjene mer penger.
Men det er ikke tilfelle for de fleste jeg snakker med hver dag. De fleste er frustrert, sint og ulykkelig om det faktum at folk ikke har sett hva de ser i deres ny tilknytning til X, Y eller Z on-line selskapet.
Jeg skulle ønske jeg kunne fortelle deg at vi kan løse sine problemer; at hver kunde som kommer til oss for hjelp går unna med reparasjonen lette de etter. Men dessverre, det er ofte ikke tilfelle.
Jeg har nylig gjort mye å tenke på hvorfor så mange mislykkes under online-virksomheter som som regel har gode produkter som er priset rimelig.
Og jeg har bestemt at feilen er mye mer grunnleggende enn en feil i salg teknikk. Jeg tror at de fleste av oss ikke forstår hva våre potensielle kunder ser etter.
Ja, tjene penger er det uttalte målet, men det er ikke nok: deltar et nettverk marketing selskap fordi de føler at de passer-samme grunn noen blir en klubb eller en bestemt kirke.
De ønsker for å delta; betyr det, akkurat?
Om gruppene du har sluttet og hvorfor; du bli med fordi du liker folk, aktivitet, energi og funksjon av gruppen rett? Du delta fordi du føler deg som om du hører i gruppen. Og når du har gjort beslutningen, det var sannsynligvis noen innvendinger som du eller noen andre måtte overvinne å gjøre beslutningen om å bli medlem.
Noen av motforestillingene kan ikke har krystallisert i tankene dine tilstrekkelig for dem, men de var der.
Det er alltid innvendinger endre: tid, avstand, ulempen ved å møte og læring navnene på mange nye ansikter er bare noen av en liste som kan være omfattende. Men hvis du gjorde beslutningen, engasjement, så du, eller noen overvant andre-oppgitt og unstated innvendinger.
Oppgaven de av oss her ute i cyber space arbeider å tiltrekke seg kunder er som at-utvikler nok av et forhold til våre kunder å hjelpe dem- og oss-finne ut hva deres innvendinger er-en etter en, særlig de unstated. Deretter for å hjelpe våre potensielle rekruttere avgjøre om våre spesielle blanding av produkt, mennesker og style - vår club-vil være en hvor de føler seg komfortable.