Når du prøver å bygge din MLM virksomhet, enten det er kunder eller partnere, som er best; Kaldt ringer eller varme marked tilnærming?
For de som ikke vet hva vilkårene ovenfor mener; Kaldt ringer betyr ringer eller nærmer folk som ikke er kjent for deg. Varme marked er vet at du enten direkte dvs venner, familie eller arbeidskollegaer eller folk som introduseres direkte til deg.
Før vi prøver å bestemme hvilke av de to metodene fungerer best når prøver å bygge din MLM virksomhet, må vi først diskutere de to metodene i mer detalj.
MLM kaldt ringer
"Cold Calling" kan gjøres på flere ulike måter.
Ta telefonsamtaler til personer plukket ut av en mappe eller en liste som du har kjøpt.
Døren banket av bare plukke et område & går hus til hus.
Nærme mennesker på gaten eller supermarked eller andre slike arenaer.
Alle metodene ovenfor innebære snakke med fremmede eller folk som du ikke har møtt før. Fleste mennesker ville quake på knærne ved tanken på nærmer seg fremmede med en bedrift forslag & så denne metoden er definitivt ikke for sarte sjeler. Vanligvis er folk som får involvert i denne typen "markedsføring" veldig tykk flådd som avvisning er svært høy. Bare sette deg selv i skoene til den "fremmede", hva skjer når noen banker på døren din & prøver å selge deg noe? Jeg vil satse du vil si du ikke er interessert selv før oppringeren har hatt en sjanse til å gå gjennom deres salgstricks. Mange mennesker vil ikke engang svare døren eller vil lukke den i oppringere ansiktet. Det har vært mange skrekkhistorier gjennom årene om folk blir MIS-solgt varer eller tjenester på dørstokken av skruppelløse selgere. Faktisk mange tjenesteytende næringer i Storbritannia bruke ikke lenger denne typen markedsføring på grunn av press fra lisensiering organer.
Varme marked
Markedsføring til venner, bør familie eller arbeidskollegaer være bare et tilfelle av henvise dem til et produkt eller en tjeneste som du nylig har brukt, eller kjøpes. Faktisk bruker vi alle denne formen for "markedsføring" hver gang vi gjør anbefalinger til folk vi vet, vanligvis det vil være en film som vi nylig har sett eller en bok vi har nettopp lest. I tilfelle av MLM blir folk (rep, distributører / partnere) betalt for å anbefale en bestemt selskaper tjenester eller produkter. Så i essensen varme marked tilnærming ikke er selger som vi ville vanligvis tenker på det, er det rett og slett gjør anbefalinger.
Jeg håper at du kan se den største forskjellen mellom de to metodene dvs. selge v anbefale. Ved første øyekast vil du være rett i den tro at den andre metoden er veien å gå, som hvem i sitt rette sinn ønsker å prøve & tilnærming fremmede & prøver å selge dem? Det er imidlertid ganske så enkelt som at, for eksempel hva gjør du hvis du har brukt opp varme marked? Er det bedre å bli "avvist" av en venn eller en fremmed? Hva om du har troverdighet problemer med din venner & familie? Kanskje har du vært involvert med andre bedrifter i siste som ikke har lykkes.
La oss ta bare ett av de forrige spørsmålene; Avvisning - der er uten tvil det for folk først starter ut i MLM at avslaget er en viktig grunn til å slutte industrien. Ingen liker å høre ordet "nei" når du prøver å fremme noe. Alle nye MLM rekrutter er opplært til å første tilnærming deres varme marked & det er et faktum av livet at uansett hva produktet eller tjenesten du markedsfører en masse folk vil si nei. Som nye MLM rekrutter har å lære raskt er at kunden/utsiktene ikke sier nei til dem, men til deres selskaper som tilbyr. Avvisning bør ikke tas personlig, når dette er lært rekrutter finner markedsføring mye mer moro.
På slutten av dagen er det alt om din egen personlige filosofi & hva du er komfortabel med, noen mennesker er ikke behagelig nærmer seg sine venner & familie om virksomheten & vil heller snakke med fremmede. Som allerede sagt ovenfor, ville noen mennesker besvime ved tanken på å måtte tilnærming fremmede. Det er ingen rett eller galt, så Velg en metode som passer din stil.