Jeg tror at du behandler dine "kalde" leder akkurat som du gjør din "varm" fører, som om de er en venn, en du ikke har møtt ennå.
Jeg liker en enkel tilnærming. Først, hva er ditt mål om samtalen (forutsatt at den første samtalen)? Er det å få en avtale for å møte (hvis lokal fører), for å sende litteratur, få en innspilt oversikt, få på en levende samtale, 3-veis med en tredjepart, intervju for kompatibilitet?
Andre, hva er essensen av tilbudet? Er det produkter, tjenester eller en mulighet?
Tredje, vet du hva din første flere linjer skal være? Etter de første få, kan det gå i flere retninger, ikke interessert, ikke nå men samtale senere, interessert i neste trinn, etc. Har det skrevet ut så mye som mulig på en måte som leder deg gjennom prosessen.
Jeg liker å lede med muligheten. Jeg vil ringe og si:
Meg: Er John i?
John: Dette er John.
Meg: John, du kjenner ikke meg, men dette er Tim Johnson fra Louisville, KY. Grunnen jeg ringer er fordi du ønsker for å skape noen endring i ditt liv og en livsstil på en gang. Er dette fortsatt sant?
John: Ja det er. Hva handler det om?
Meg: flott! John, jeg vil ikke ta mye av din tid i dag. I utgangspunktet ønsker jeg din hjelp. Kan du gjøre det?
John: sikker.
Meg: John, jeg liker friheten til å være i virksomhet for meg selv og jeg leter etter 5 nøkkelpersoner akkurat nå som jeg kan låse arms med og partner til å lage noen frihet for dem også. John, dette kan ikke engang være for deg, og det er OK. Men jeg ønsker å ta noen minutter å finne litt ut om du kan se hvis du er typen person jeg leter...
Betyr det høres fair?
John: Jeg antar det.
Meg: flott!
Nå jeg går inn i noen spørsmål om familie, jobb, hvor han bor, hva han gjør for rekreasjon og hva hans mål og drømmer er. Hvis jeg liker det jeg hører, vil jeg invitere ham til å lytte til en 3 minutters oversikt samtale, en 3-veis med en partner eller en konferansesamtale.
Hvis jeg ikke liker hva jeg hører, kan jeg tilby å sende en e-post med koblinger til webområdet mitt og bedriftens nettside slik at han kan undersøke på egen hånd. Hvis han er virkelig interessert, han vil kalle tilbake, og vi kan se ting ville fungere.
I del 2 vi vil analysere denne samtalen og se hva jeg gjorde hvordan den virkelig arbeidet.