I arbeider kaldt markedet del 1, så vi på en prøve telefon til et prospekt i våre kalde markedet, noen vi ikke allerede kjenner.
I den samtalen gjorde jeg flere ting. Jeg gjentok Johns navn slik at jeg kan legge det i mitt sinn, og så at John kan høre det. Vi alle liker å høre våre egne navn. Jeg har også regissert samtalen og fortalte John at jeg leter etter noen spesielt. Han har å fortelle meg om seg selv før jeg bestemmer å dele informasjon med ham. Jeg fortalte ham også at dette ikke kanskje engang være for ham, i hovedsak sier det er OK å fortelle meg nei, fordi jeg kan fortelle deg ikke også.
Jeg tilbrakte mesteparten av samtalen på ham personlig, ved å finne ut hva han liker, ikke liker og hva han gjør for en levende, etc. Mitt mål er ikke å finne noe å "bruk" mot John, men heller å koble. Den beste tingen å gjøre det er å spørre spørsmål og shut-up. Spør oppfølging liker, "Hvorfor er det?", eller "Kan du si mer om det?"
Spør åpent spørsmål når du ber om utsiktene og stille mer smale, spesifikke spørsmål om produkter/tjenester og muligheten. For eksempel, spør hva de liker best om hvor de bor eller hva de ville gjøre hvis de kunne gjøre noe. Når du ber om presentasjonen eller hva de har sett/hørt så langt aldri spør, "Hva synes du?" De har ikke sett nok i de fleste tilfeller å ha en informert mening ennå. Be i stedet "John, hva én ting gjorde du liker best om det?"
Målet er å få dem til å fortelle deg hva de er ute etter. Igjen, ikke så du kan fokusere på det å rekruttere, men for å se om du kan John kan arbeide sammen. Hvis din visjoner er en kamp, eller i det minste kompatibel, flott! Hvis ikke, ønsker John og sende ham på sin muntre måte.
Som min mentor sier, "Dette er ikke Net-BEG markedsføring."
Ikke be potensielle kunder for å bli med deg av flere grunner. Tingene som går gjennom utsiktene sinn i disse situasjonene er vanligvis noe langs linjene av...
1. Hvis det er så bra, hvorfor er du tigge?
2. Hvis du har å tigge, ikke kunne du muligens hjelpe meg oppnå mine mål.
3. Jeg kan ikke ber folk å delta denne svindel!
Husk at du er ett med noe av verdi. Har du"avtalen" som Jeff Combs sier, så er de de som kommer til deg. Ikke den andre veien rundt.
Huske disse ting og du kan begynne å master suksess i kaldt ringer.