Dale Carnegie sa, "essensen i all kunst er å ha glede i å gi nytelse." Jeg tror denne samme aforisme gjelder business. I virksomhet, når vi er fornøyde ved å gi til andre, har vi essensen av suksess.
Her er et tips som kan brukes hver gang du kontakte en potensiell kunde eller knytte. Kom full-hånds. Kommer med en gave før ber deg prospektet hvis hun er klar til å ta neste skritt. Gi før du spør etter noe tilbake.
Dette er lett. Det føles godt. Her er noen eksempler:
Når du ringer et prospekt, har en liten historie forberedt av noe inspirerende du nettopp har lært. Denne morgenen når jeg igjen en beskjed for en kvinne som er i ferd med å evaluere meg muligheten, fortalte jeg henne at jeg lærte den kuleste tingen om kvinner gründere og jeg gledet meg til å dele det med henne.
Dele noe ekte og positiv som skjedde i bedriften. Når du starter en trening-segmentet med en ny medarbeider, spurte jeg henne om jeg kunne dele en vakker ting som skjedde med en annen førsteamanuensis i organisasjonen. Disse små sanne historier øke energien og føre deg og personen som du snakker til en positiv sinnstilstand.
Gi personen som du ringer en «Legg på». En annen lag av hva som er mulig som ikke kanskje har vært diskutert på forrige møte. La oss si at du er møte med en politimann som ønsker å gå ned i vekt og vurderer å bruke dine produkter. Når du ringer, hvorfor ikke dele en idé du hadde om å koble med andre i hans selskap som også ønsker å miste noe vekt. Disse ideene er som sparklers som du legger på bursdag kake. De lyser opp hele rommet!
Personene som evaluerer produkter og din mulighet er vanligvis opplever en kombinasjon av håp, spenning, tvil og usikkerhet. Gjett hvem som er ansvarlig for styring dem mot den positive siden av ligningen? Du er din litt gaver kan hjelpe deg med å oppnå rettferdig. Du fortjener å føle seg bra når du arbeider i bedriften. Det er ingen bedre måte enn å hjelpe andre føles bra også.