Masse network markedsførere føler nølende om prospektering fordi de ikke ønsker å bli sett på som pushy selgere. Jeg tror det er et gyldig bekymring - Network Marketing bransjen oppfordrer folk til å starte med sin familie og deres venner som deres første prospekter, og folk flest ønsker å opprettholde gode relasjoner med sine medlemmer og deres venner.
Dessverre er det vanlig praksis for trenere i nettverket markedsføring industrien å si, "ikke bekymre deg om å være pushy. Jeg er ikke fortelle deg å være pushy. Jeg fortelle deg å være påståelig." Bare for moro skyld i dag jeg så opp ordet "pågående" i ordboken og fant følgende definisjon - trygg aggressivitet. Nå ta en vill gjetning hva ord var oppført som et synonym. Ville du mener... pushy? Jeg tror fleste av nettverket markedsførere har ingen ønske om å være pushy, men de rett og slett ikke klarer å innse hva som er i deres prospektering som faktisk ender opp skyve deres utsiktene unna.
Det er mange måter å unngå å bli pushy selgere, men i denne artikkelen vil jeg fokusere på én - å være løsrevet fra utfallet. Når du er koblet til et bestemt resultat, er det bare naturlig for deg å handle trygt aggressive, men det er at trygg aggressivitet som påkaller utsiktene for å ta et standpunkt og bevise at de ikke trenger det du har, som de gjør helt fint uten den.
La oss vurdere et øyeblikk hva det betyr å være knyttet til et bestemt resultat. Hvis du vil ha noe å ende opp på en bestemt måte, sikkert har du grunner Hvorfor. Faktisk er det svært sannsynlig at du har mange grunner til hvorfor ting vil bli bedre hvis en bestemt resultat finner sted. Så snart du begynner å dele alle de store grunnene, det potensielle kunder føler er press, som bare overbeviser dem om at du er overtaler dem til å gjøre hva du sier. Trenger jeg å nevne hvordan de vanligvis kjøres i motsatt retning?
Grunner har en tendens til å høres mer ut som en advokat endelige overbevisende argument i stedet for en åpen samtale. Derfor, som du leverer grunn etter grunn til hvorfor prospekter burde gjøre noe, du bare gjøre potensielle kunder føler at dette er om deg, hva du vil, og hva du har bestemte. Utsiktene liker ikke å være plassert i et hjørne der de må avgjøre "skyldig" eller "ikke skyldig".
For å oppleve prospektering seier du koble deg fra et bestemt resultat, du avstå fra å avgjøre hva som er best. Du forbli nøytrale fordi du ikke bekjenner seg til å vite hva som er best for din prospektet. Faktisk kan du kommunisere med potensielle kunder at du tror de er fullt i stand til å avgjøre hva som er best for dem. Kan du se hvordan kommunikasjon som lar potensielle kunder til å ønske å vite mer slik at de kan ta en beslutning og være fornøyd med hva de bestemmer seg? Kan du se hvordan kommunikasjon som tillater deg å være langt mer effektiv på prospektering?
En åpen samtale kan potensielle kunder føler at dette er om dem, hva de vil og hva de bestemmer seg. De er i et åpent felt der det finnes mulighet til å uttrykke hvem de er og hva de vil uten frykt for eventuelle negative konsekvenser. Enhver beslutning om de gjør er bra bare fordi de bestemte seg for.
Når du presenterer en mulighet for noen til å kjøpe, for noen til å sette opp en avtale, eller for noen å ta en titt på din forretningsplan, er selvsikkerhet ikke en nødvendig ingrediens. Mennesker kan hevde at å være påståelig demonstrerer du har ingen frykt, mens faktisk motsatt er tilfelle. Du handle påståelig når du frykter du ikke vil få det du ønsker. Så harde som det høres ut, prospekter og kunder ikke bryr seg hva du vil, de bryr seg om sine ønsker.
Som ser på selvsikkerhet som en nødvendig kvalitet som motiverer deg til å nærme seg andre om dine produkter og/eller tjenesten fører til apati og uvirksomhet. Tenk på det dette way - når var siste gang du hørt noen snakke om en bølle med ærbødighet? Ideen om trenger å bli mer selvsikker, mer aggressiv med folk om en produktserie er neppe tiltalende. Ikke rart så mange nettverk markedsførere bekjenner at de sjelden gjøre tid til prospektet. Selvsikkerhet synes hensiktsmessig på fotballbane, når du vil slå motstanderen meningsløs, men det knapt synes hensiktsmessig for kunder du vil å overtale til å kjøpe fra deg i årene som kommer!
Løsgjøring derimot lokker deg til å gjøre hva du har aldri gjort tidligere fordi den avgir du fra krav om hvordan du tror ting må bli og inviterer deg til å leve i uforfalsket muligheten. Løsgjøring presenterer ingen kamp, ingen secret agenda og ingen rettferdighet. Ah! Ikke rart prospekter finner det så attraktivt. Det er avløsning, ikke selvhevdelsestrening, som skaper plassen for folk å velge med omhu, som er grunn nok til å vedta det som en måte å prospektering i network marketing business.