Først av alt, hva er målet markedsføring? Målet markedsføring er å bestemme hvem er din ideelle kunde. Dette vil hjelpe deg å sikte alle dine markedsføringstiltak på denne ene personen. Til slutt er det mye lettere å finne "noen" enn "noen" eller "alle".
Store selskaper gjør dette hele tiden. Et godt eksempel er Geico. Hvem er deres mål? Folk som føler de betaler for mye for bilforsikring. Nylig, deres annonser har omtalt motorsykkel førere. Bil-selskapene mål visse typer mennesker også.
Måten å starte denne prosessen er å bestemme hvilken linje av Shaklee produkter å konsentrere seg om. En enkel måte å bestemme dette er å velge din favoritt. Er det rengjøring produkter? Er det til vekttap? Er det multivitaminer?
Firmaet har sikkert fortalt deg at "alle" kan bruke våre produkter. Som er sant til en viss grad. La oss konsentrere seg om rengjøring produkter. Shaklees rengjøring produkter er stor - de er miljøvennlige, svært konsentrert og luktfri. God kunder for disse produktene er familier med små barn eller personer med overfølsomhet for kjemikalier. Noen som ikke ville være kunden ville være noen fra den "gamle skolen" som tror at hvis hele rommet ikke lukter bleach eller Pine-Sol etter rengjøring det da rommet ikke er ren (vi vet alle disse menneskene).
Går med vårt eksempel, la oss si at vi ønsker å målet moms som har små barn og ønsker ikke giftige kjemikalier rundt i huset, men trenger effektiv rengjøring løsninger. Shaklee produkter er stor for dem!
Så når vi gå online å markedsføre Shaklee rengjøring produkter, vil det være mer effektivt å målrette vårt budskap til "mødre med små barn" enn "alle som renser hus." Vi ønsker vårt budskap til å bli hørt av de som ønsker det vi har å tilby. Synes du ikke det ville være lettere å skreddersy våre markedsføring melding til folk som er interessert i færre kjemikalier? Det er selvfølgelig! Tenk på hvor mye enklere det er å innlede en samtale om et emne med noen som deg enn noen ikke som deg. Du kan bruke ord som vil saken til dem, for eksempel "ikke-giftig," "trygt å bruke rundt barn," og/eller "trygg og effektiv.
Så, vi trenger bare å finne online arenaer hvor disse familiene søker etter tryggere alternativer å rengjøre med. Når kan vi bestemme hvor disse folk hang ut og hva de leter etter, så vi kan jobbe med å finne dem. Nøkkelen er å få dem til å komme til oss. Fordi det er mye lettere å "selge" noen som kom til oss enn noen nærmet vi ikke vite hvis de hadde behov for hva vi prøver å "selge".