Enten du er i tradisjonell corporate America, er bygge en salgsorganisasjon for din avdeling, eller i nettverket markedsføring yrke, hvis du er en rekrutterer, å være gode på å lukke avtale en kunst, og en uunnværlig ferdighet en må utvikle og master. Denne enkle, lett å praksis og husk, fire spørsmål rekruttere nær (4QRC) er blant de beste teknikkene jeg noen gang har blitt lært. Jeg har brukt det til stor nytte, i tillegg til å trent andre rekruttere fagfolk til å bruke den effektivt. I forbindelse med denne artikkelen, vil jeg fokusere hovedsakelig på beste ordlyden å bruke hvis du rekrutterer for ditt hjem basert virksomhet, eller, som blir moteordet disse dager i MLM yrket, bedriften "relasjonsmarkedsføring".
Før du spør de fire spørsmålene, kan du starte med "The oppsett"... etter en presentasjon av din forretningsmulighet, spør din prospektet dette:
"La meg spørre deg, (personens fornavn), på en skala fra 1 til 10, 1 som den laveste, ingen interesse i det hele tatt og 10 er den høyeste, veldig interessert og glad, hvor ville du sier du er akkurat nå med hensyn til anledningen?"
Merk: Noen nummer 5 eller ovenfor er god nok verdt din tid å ta dem gjennom 4QRC. Hvis nummeret du får er mellom 2 og 4, frykt ikke, du har fortsatt en levedyktig prospektet, men det er et annet sett med spørsmål du vil bruke til å flytte ham eller henne videre opp skalaen av interesse, og noen prosessuelle skritt for å følge opp med, å få utsiktene til en holdning bedre til rette for en tett situasjon. Som sett av spørsmål som jeg vil tilby i en annen artikkel snart skal komme. For nå, la oss anta Joe eller Joanne Prospect har reagert med en 5 eller høyere tall, og du gå videre til...
Spørsmål #1:
"Basert på hva du nettopp har sett (eller hørt, eller begge deler, avhengig av hvilken presentasjon som du har gitt), hvis du skulle komme i gang med dette selskapet, selv på deltid, omtrent hvor mye ville du trenger å tjene på en månedlig basis å gjøre det verdt din tid?"
Uansett hva svaret er, er enig med den. Med mindre det er noen outlandishly urimelig tall, i hvert fall for en nybegynner til virksomheten, for å forvente som i noen måte mulig, smile nikke og si, "Great!" Deretter gå videre...
Spørsmål #2:
"OK da, (personens fornavn), og hvor mange timer i uken kan du bedrive å utvikle den slags inntekt?"
Her, fungerer alle nummer 1 eller høyere. Et svært høy inntekt krav kombinert med en ekstremt lav tid forpliktelse er selvfølgelig en utfordring, men du er ekspert, profesjonelt og, hvis du kjenner bedriften godt, og har en godt trent aptitude for å maksimere firmaets salgsverktøy, bør du være i stand til å vise et prospekt hvordan du gjør disse to forventningene komme sammen som en mulighet. Jeg har bygget flere store organisasjoner med forskjellige selskaper, og enda en time per uke forpliktelse-hvis det er en laser-fokusert, høy energi, uredd time av innsats-kan produsere fantastiske resultater. Så du igjen smile, nikke, og gå videre...
Spørsmål #3:
"Hvor mange måneder vil du være villig til å arbeide (deres tall) timer per uke for å utvikle den slags inntekt?"
Igjen, du ønsker ikke å være uenig med noen svar, selv om du vet av erfaring at utsiktene har ingen anelse av den relative absurditet av hans eller hennes forventninger. Bedre å være enig med noen svaret du får, smil, nikk, og gå videre. Nå betale oppmerksomhet. Du har rett prospektet der du vil ham eller henne. De har gitt sine tall, det de trenger, i orden for dem å synes det er verdt å bli din virksomhet. Du bruke sine egne tall, mens du presenterer alle viktige...
Spørsmål #4:
"(Personens fornavn), hvis jeg kunne vise deg hvordan du kan utvikle en inntekt på (bruk deres tall) i måneden, jobber bare (bruk deres antall) timer per uke i løpet av (bruk deres antall) måneder, vil du være klar til å komme i gang?"
Ser du svelte elegansen til denne sekvensen med spørsmål? Hvert steg på veien, du har bedt om, og fått, alt prospektet ønsker og behov for at din bedrift mulighet til å være en god og logiske, valg for å gjøre: som blir bestemmer seg for å bli med i din virksomhet-hvis... du kan nå vise hvordan det er mulig.
Alt som gjenstår for deg å gjøre nå, er rett og slett gå over kompensasjonsplanen prospekt din, og vise ham eller henne hvordan, og la oss bruke disse tallene som et eksempel, han eller hun kunne tjene $1000 per måned, arbeider bare 6 til 8 timer per uke, i løpet av 12 måneder. Igjen, du har å være godt bevandret i firmaets comp plan, vet verktøyene, kjenner arrangementer planlagt og tilby din personlig assistanse i å hjelpe rekruttere å nå det angitte målet, og en ting jeg formane svært deg å gjøre.
Har sanne historier å fortelle av hvordan så og så i samme situasjon du, (Fornavn), er i akkurat nå. Husk- og hjelpe din prospektet også å sette ting perspektiv-hvor ellers, men med din forretningsmulighet, kunne noen forventer, med ingen tidligere opplæring, ingen grad som er spesifikke for den nye karrieren, å tjene en ekstra X-mengden av dollar per måned, fungerer