Som direkte salg selskapet eier, gruppeleder eller direkte salgssjef finnes det mange ledelse utfordringer du må overvinne for å bygge en vellykket direkte salg bedrift. Mens disse omfatter emner som rekruttere trening, markedsføring, erkjenner gruppen, prospektering og en rekke andre. Denne artikkelen vil gi strategier for å hjelpe deg med vellykkede direktesalg teambygging.
# 1 - leadership Challenge: analysere Team opptreden personlighetstrekk.
Resultatene du får gjennom tilstrekkelig støtte gruppen (råd, opplæring og målsetting) er svært avhengig av individuelle atferdsmessige stil. Din gruppemedlem foretrekker salgsstrategier brytes ned systematisk? Eventuelt foretrekker din gruppemedlem lage skritt å oppnå et team mål? Hun trives ved hoppe og å finne det ut som hun går? Er hun overbelastes av detaljer? Gjør gruppen som en hel mager til styrkene til hvert medlem? Dette er spørsmål å stille for å sikre at din støtte strategi komplimenter støtte mottakerne.
# 2 - leadership Challenge: hindre at teamet kjører varmt og kaldt.
Noen gruppemedlemmer bruke all sin energi i sprekker, fulgt av ingen av sin energi i serieopptak. Dette er en vanlig og ond syklus, som energi ulykken kan negativt påvirke salget bestillinger, homeparties planlagt, og rekruttere resultater, og til slutt føre til personlige motløshet. Som teamleder, du bedre støtte gruppen ved å opprette en høyere grad av konsistens i gruppens daglig, ukentlig og månedlig direkte salg rutiner. Trene gruppen selv tempo og å gjenkjenne og konsistente.
# 3 - leadership Challenge: Hold ballen fremover.
Etter ferie hjem partene og Nyttårsforsetter begynner å visne, kan din rekrutter gjøre det samme. Team motivasjon er en av de viktigste ledelse utfordringene som hver direkte salgsleder løser. Som en sterk leder, må vi være proaktiv å holde vårt team engasjert og oppmuntre dem til ikke bare møtes, men også overskrider sine. Husk å minne ofte gruppen sjekke inn med sine "hvorfor". Hvorfor gjør de dette? Hvorfor er de i denne bransjen? Hvorfor er de koblet til deres team? Endelig, holde virksomheten friskt og freidig. Humor reduserer stress.
# 4 - leadership Challenge: Bingo! Kjører effektive gruppemøter og Retreat.
Har gruppemedlemmene ofte la din team møter eller team konferansesamtaler motivert bare å bli raskt deflatert senere? Direkte salgsteam går hjem høres ladet opp, men etter møte produsere liten eller ingen endring? Hva gikk galt?
Til slutt, dette er et tilfelle av mål for Fjern og ikke konkrete. Handlingene var ikke definert og bestemt. Problemet med mangel på konkrete ideer er at det fører til fri gruppemedlemmer.
Alternativt er det også mulig at du sier det samme budskapet igjen og igjen og ha en lammende effekt?
Teamet kan begynne å spille det jeg kaller, "møte bingo" basert på hva lederen sier gjentatte ganger på hvert møte. Dette er ikke veldig forskjellig fra de drikke spillene på politiske taler, der deltakerne ta en sjanse eller nippe når en moteordet gjentas. Tilsvarende er hva får vi med repetisjon av Tom buzzwords untethered til målbare handlingstrinn en kortsiktig skutt av og ingenting, men en bakrus neste dag!
Det er en stor forskjell mellom å si "økning hjemme fest bestillinger", "øke salget å nå målene dine månedlige eller å avansere i kompensasjonsplan", og en setning med målbare action og betydning som "møtes kvartalsvis mål 10 nye hjem fest bestillinger og bli gruppeleder ved 30 April" Som du lese motiverende mål for hvert møte, må du inkludere en månedlig eller ukentlig plan for å bryte ned målet i håndterbare bites.
Ved direkte proaktivt forbereder og overvinne dette salg ledelse utfordringer. Du er på vei til å bygge en vellykket salgsteam og voksende bedriften hjemme fest!