Wanneer ik was het leren van de touwen in de Amway business, was de vraag van wat te doen nadat u een heleboel "Nee" hebben geleden deze manier beantwoord.
Stel dat in uw achtertuin zijn 100 gaten die elk met een rots bedekt. En stel je voor dat onder 6 van die rotsen zijn directe distributeurs (dat is wat zij toen werden genoemd). En wanneer u hen (ze zijn de "ja"), bent u een Diamond!. De rotsen met niemand onder hen zijn de "nee".
De vraag was: "Hoe gaat u te voelen na 94"Nee"? Natuurlijk erg enthousiast!
Met dit eenvoudige verhaal, samen met het boek "Acres of Diamonds", kreeg u bereid voor de lange termijn bij het verkrijgen van succesvolle distributeurs in uw bedrijf.
Hier is het wrijven zoals ik het zie. Ja, persistentie is een goede zaak en bouwt succes. Ja, zoals in "Acres of Diamonds", moet u niet vergeten wat schatten zijn in uw eigen achtertuin. Maar hoewel de theorie voor iedereen geldt, werkelijkheid zegt dat zelfs in netwerkmarketing, een maat niet alles past. Als het deed, Amway zou een miljoen Triple diamanten hebben inmiddels - en zij niet.
Hier is een andere wrijven. De strategie 'waarschuwen iedereen die je kent' krijgt u zeker uw "nee". Het zal ook krijg je een heleboel geërgerd mensen die start niet beantwoorden van uw gesprekken en start u vermijden als ze zien dat u komt, en u zeker opstijgen met hun A-lijst voor uitnodigingen om het even wat.
Hier is een andere manier om ernaar te kijken. Er is een beproefde en echte regel van marketing dat zegt dat 80% van uw resultaten op het gemiddelde, van 20% van uw inspanningen zullen komen. Het idee is om te concentreren op dat 80% en de rest van uw tijd efficiënter gebruiken. De 94 "No's" tot en met 6 "Ja" schendt die regel volledig. Het is 100% van uw inspanningen voor 6% van uw resultaten. Deze strategie is een verspilling van tijd en vliegt in het gezicht van een lang beproefde methode van productiviteit.
Het kan ook maken mensen verwaarlozen hun tijd omdat ze niet willen om het afval maken van die gesprekken en krijgen afgewezen als hun upline adviseert. Het resultaat is dat ze doen niets.
Maar er is een oplossing en het toont u waarom de strategie van prospectie alsof iedereen hetzelfde is is zulk een slechte idee. In plaats daarvan worden geaccepteerd dat mensen verschillend zijn, maar hebben de neiging te vallen in de categorieën van gelijkenis. Als je leert om de categorieën en hun unieke aspecten te herkennen, dan u die om te spreken over uw zakelijke en, net zo belangrijk, leren hoe om te praten met hen.
Onze kleur To Success opleiding zal maken een verschil in je leven. Volg de koppeling in de resource vak hieronder en ontdek een van de grote geheimen aan de bouw van uw bedrijf.