Als een directe verkoop bedrijf eigenaar, teamleider of manager van directe verkoop zijn er vele leiderschap uitdagingen die u zult moeten overwinnen om te bouwen aan een succesvolle directe verkoop bedrijf. Terwijl deze onderwerpen zoals werving, opleiding, marketing omvatten, herkennen uw team, prospectie, en een verscheidenheid van anderen; Dit artikel zorgt voor strategieën om u te helpen met succesvolle directe verkoop teambuilding.
# 1 - leadership Challenge: Team gedrag Traits analyseren.
De resultaten u krijgen door middel van adequate ondersteuning van uw team (advies, opleiding, en plaatsen van het doel) is zeer afhankelijk van het individu gedrags stijl. Uw teamlid liever verkoopstrategieën systematisch worden uitgesplitst? Als alternatief, liever uw teamlid maken stappen zelf om een team doel te bereiken? Ze gedijen door te springen en uitzoeken als ze gaat? Is ze verzanden door details? Heeft uw team als een hele mager in de sterke punten van elk lid? Dit zijn de vragen te stellen om ervoor te zorgen dat uw ondersteunende strategie uw ontvangers van steun complimenten.
# 2 - leiderschap uitdaging: voorkomen dat uw Team met warm en koud.
Sommige leden van het team besteden al hun energie in de barst, gevolgd door geen van hun energie in uitbarstingen. Dit is een gemeenschappelijke en vicieuze cyclus, zoals de crash van energie kan negatieve invloed hebben op verkoop boekingen, huis partijen gepland, en werven van resultaten, en uiteindelijk leiden tot persoonlijke ontmoediging. Als een teamleider, kunt u uw team beter te ondersteunen door het creëren van een hoger niveau van samenhang in uw team dagelijks, wekelijks en maandelijks directe verkoop routines. Coach uw team te worden zelf tempo en te herkennen en maken van consistentie.
# 3 - leiderschap uitdaging: Houd de bal vooruit.
Nadat vakantie huis partijen en New Year's resoluties beginnen te vervagen, kunnen uw rekruten hetzelfde doen. Team motivatie is een van de belangrijkste uitdagingen van leiderschap die elke directe verkoop leider zal ingaan. Als een sterke leider moeten we proactief om onze team bezig te houden en hen niet alleen aan, maar ook maximaal hun verkoop doelen aan te moedigen. Vergeet niet te vaak herinneren uw team aan inchecken met hun "waarom". Waarom doen ze dit? Waarom zijn ze in deze business? Waarom zijn ze verbonden met hun team? Tot slot, houden het bedrijf vers en leuk. Humor vermindert stress.
# 4 - leiderschap uitdaging: Bingo! Lopende effectieve teamvergaderingen en retraites.
Leden van uw team vaak laat uw teamvergaderingen of team Conferentiegesprekken gemotiveerd alleen voor snel later worden gedefleerd? Uw directe verkoopteam naar huis gaan klinkende geladen omhoog, maar na de vergadering produceren weinig tot geen verandering? Wat ging er mis?
Uiteindelijk is dit een geval van doelstellingen worden ver en niet concreet. De acties waren niet gedefinieerd en specifieke. Het probleem met een gebrek aan concrete ideeën is dat het leidt tot ontgrendeld teamleden.
Anderzijds is het ook mogelijk dat u bent zeggen hetzelfde bericht over en over en een verdovende effect heeft?
Het team zou kunnen beginnen om te spelen wat ik noem, "vergadering bingo" op basis van wat de leider herhaaldelijk bij elke ontmoeting zegt. Dit is niet zeer verschillend van het drinken spelen op politieke toespraken, waar publieksleden nemen een schot of sip wanneer een modewoord wordt herhaald. Wat we krijgen met de herhaling van lege modewoorden ongebonden naar een meetbare actie stap ook is een korte termijn shot van een goed gevoel en niets anders dan een kater de volgende dag!
Er is een groot verschil tussen zeggen "stijging thuis partij boekingen", "omzetstijging om te voldoen aan uw maandelijkse doelen of om vooraf in het compensatieplan", en een verklaring met meetbare actie en betekenis, zoals "voldoen aan een driemaandelijkse doel van 10 nieuwe thuis partij boekingen en uitgegroeid tot een teamleider door 30 April." Als u motiverende doelstellingen voor elke vergadering recite, moet u ook een maandelijkse of wekelijkse plan te breken dat doel in handelbare beten.
Door directe proactief voorbereiden en het overwinnen van deze verkoop leiderschap uitdagingen. U bent op uw manier aan het opbouwen van een succesvolle verkoop team en groei van uw bedrijf thuis partij!