Come creare pubblicità che vende recensione parte 3
Quasi casa...
Come classico di David Ogilvy creare pubblicità che vende recensione parte 3 Guarda diciotto regole mediante ventisette. Si inizia con le massime circa gli annunci TV e trasferirsi a massime di annunci in stampa. Il mezzo di pubblicità non è necessariamente ciò che è importante qui. Queste massime pagano grandi e offrono una storia provata. Ottenere il massimo da ogni dollaro di pubblicità. Applicare queste massime, indipendentemente dal mezzo scelto.
Regola 18: musica
Anche se, secondo Ogilvy, la maggior parte non crederci, musica dietro l'annuncio in spot diminuisce la capacità del consumatore di ricordare gli annunci. Non va bene, giusto?
Regola 19: Standups
Stand-up lavoro piazzole se "consegnati" con onestà dice Ogilvy.
Regola 20: Mal di pollice
Lo spettatore medio orologi più di 20.000 spot in un anno. Tempi disperati richiedono misure disperate! Ogilvy dice brand e renderlo uno di un genere. Può essere utilizzato un simbolo (come la corona di imperiale) o anche un dispositivo mnemonico.
Regola 21: animare?
Cartoni animati davvero vendono ai bambini. I bambini non trattenete tuttavia il potere del portafoglio. È fondamentale conoscere il pubblico. Cartoni animati e animazione non gira ai clienti quando gli adulti sono il bersaglio. Gli adulti non possono "identificare" con animazione. Questo lo rende meno persuasiva.
Regola 22: Salvarlo!
Scopri perché un annuncio non ha funzionato. Poi, riparare. Una volta fissato, è pronto ad andare a lavorare per davvero!
Regola 23: Fattuale vs emotivo
Nel grande schema delle cose, gli annunci pubblicitari che offrono i fatti riguardanti il prodotto o il servizio di grado come più efficace di quelli usando emozioni. Esempio di Ogilvy fu Maxwell House Coffee. E ' stato molto emozionante e un enorme successo. Va in entrambi i modi, ma statistiche dire andare con i fatti.
Regola 24: Attenzione grabber
Spot che apre con un veloce, catturare l'attenzione degli spettatori e tendono a tenere la loro attenzione significativamente meglio alla fine che la pubblicità di quiete-inizio.
Quello che funziona meglio in stampa...
Come parte di questo come di creare pubblicità che vende recensione parte 2, ci sposteremo stampare la pubblicità. Vedremo che cosa funziona e cosa no.
Regola 25:80 / 20
Che cosa è 80/20? Purtroppo, solo il venti per cento dei telespettatori andrà passato titoli al fine di raggiungere il contenuto. Poiché l'ottanta per cento di leggere i titoli dei giornali, la vendita avviene nel titolo! C'è un tasso di conversione che è 5 volte maggiore non creando un titolo dinamico. Ogilvy sempre usato il suo nome azienda e ha dato la promessa nel titolo.
Regola 26: vantaggi
Titoli dando un solido vantaggio ottenere più vendite sopra quelli che non lo fanno. Natura umana chiunque fa venir voglia di scoprire cosa c'è in esso per loro! Questa è una delle massime più forte in questa procedura creare pubblicità che vende 3 recensione parte per essere trovato.
Regola 27: notizie
Le persone sono curiose su nuovi prodotti o servizi. Vogliono sapere quali prodotti sono stati modificati o migliorati, dando ragione a leggere su. Le statistiche dicono che dicono di vendere titoli.
Esaminiamo in sintesi
Che completa questa parte successiva di come su David Ogilvy creare pubblicità che vende recensione, parte 3 di 4. Televisione e stampa sono mezzi pubblicitari ovviamente molto diversi. Tuttavia, c'è molto da imparare ed applicare da entrambi arene... Ricorda: Dire 'No' alla musica di sottofondo. Lavoro stand-up. Stare sopra la folla. Difficoltà qualunque non è conversione e provare di nuovo. Fatti vendono più di emozione. Afferrare l'attenzione dello spettatore proprio fuori dalla porta. Potenza è nel titolo... non rovinare! Mostrare al consumatore "che cosa è in esso per loro"... dare il beneficio più grande, più forte all'interno del titolo. Infine, condivisione newsy punti circa che cosa è venduto funziona estremamente bene.
Parte quattro di come creare pubblicità che vende recensione si concluderà più verità di milioni di dollari di Ogilvy e vedi cosa funziona e cosa no. Se l'attenzione dello spettatore non è afferrato o richiesto, la vendita è perduta! Parte 4 promette di finire con un botto, quindi continuare a guardare.