Molti uomini d'affari oggi vedono l'importanza di parlare come un modo per commercializzare i loro servizi. Gli altri hanno preso a parlare come una carriera in un sé.
Parlando per gruppi di aiuta prospettive mirate che si guadagna l'esposizione a parlare davanti a più gruppi di prospettive mirate (se sei decente a parlare), che ti aiuta a far crescere il vostro business. Per molti, quindi, la domanda diventa. "Come ottengo davanti a gruppi di più?"
Diventare un oratore di nicchia!
Ovviamente non devi andare in giro a chiamare te stesso un altoparlante di nicchia (o si può), ma potete perfezionare in un argomento molto specifico di interesse e concentrarsi lì. Rimanere chiaro di cercando di parlare su "tutto" business correlati, o «tutto» interior design legate, o «tutto» che circonda la vostra industria. È molto meglio e in modo più efficace per le vendite e per parlare di ulteriori contratti a perfezionare in un unico argomento e conoscere tutto il che possibile sull'argomento. Essere il padrone di una piccola arena e gente prenderà nota. Essere la saputella di tutto e gente camminerà proprio da voi, senza una seconda occhiata o un invito a parlare!
Rendere facile la Word of Mouth Marketing
Essendo un esperto in un settore molto specifico rende molto più facile da ottenere parlando impegni attraverso il passaparola. Sappiamo tutti che 300 o più altoparlanti che parlano su "marketing" o "organizzazione", non è vero, ma quanti di noi conoscono qualcuno che è laser focalizzato in una nicchia molto cristallina, come il "marketing tramite Pinterest," o "strategie di organizzazione per le madri dei multipli," o "color connection per salute e benessere"?
Trovare un'area in cui sai persone lottano, dove hanno bisogno di molto aiuto specifico e dove avete esperienza aiutando a risolvere problemi e migliorare la vita e ci di nicchia.
Di cosa parli?
Per alcuni, questa è una domanda TEMUTA. Sai come ci si sente ad essere chiesto, "che cosa parli," solo per dare un lungo winded risposta che si indebolisce e rende l'ascoltatore vuole correre via veloce. Quanto meglio sarà quando viene chiesto, "che cosa si parla" e si risponde qualcosa come, "parlare su come mercato e far crescere le piccole imprese attraverso la lingua", o "Parlo su stress riduzione e tecniche di rilassamento per l'atleta professionista."
Dare la tua nicchia qualche pensiero. Ecco alcune domande da fare trovare la tua nicchia di lingua:
1. In quali aree ho esperienza?
2. Quali sono alcuni bisogni incombenti quella lotta di popolo con; quali problemi qui posso aiutare a risolvere?
3. Quali argomenti sono appassionato di condivisione e di insegnamento?
4. Che cosa è un argomento specifico che capisco bene?
5. Dove è il denominatore comune: Qual è l'area che ho esperienza in, in cui vedo la lotta del popolo, in cui c'è bisogno di comprensione, in cui posso offrire soluzioni, in cui sono appassionato, dove posso mettere a fuoco come un esperto e leader?
Rispondere alle domande. Poi, prendere un po' di tempo e trovare una zona chiave all'interno del vostro settore, dove è possibile restringere e di nicchia. Quindi, creare alcuni titoli davvero buon discorso intorno a quella zona di nicchia. Questi titoli devono ciascuno identificare un problema chiave all'interno della tua nicchia ristretta e offrono la promessa di una soluzione. Ad esempio, tua zona argomento chiave può essere high-end viaggio su un bilancio (anziché semplicemente "viaggio"), e potrebbe essere un paio di titoli discorso, "turismo medico: viaggio & Get integro, senza essere ricchi" e "l'Europa per un grande momento! Viaggi come un re su borsa di un povero".
Ora Focus!
Quando si sono concentrati, gli altri prendere atto. Ottenere ricordato. Essere ricordato lo rende facile affinchè la gente consiglia. Opportunità più parlante venire da rinvii o passaparola. Rendere più facile per le persone a condividere che cosa fate quando sentono la necessità di uno specifico tipo di altoparlante. Se la tua esperienza è in "strategie di comunicazione per i dirigenti che lavorano con gli adolescenti", ad esempio, è molto più facile per voi a venire alla mente quando qualcuno è alla ricerca di un esperto, che il ragazzo o gal (o le centinaia di ragazzi o ragazze) che parla sulla "comunicazione" o "leadership".
Siete non so se essere un oratore di nicchia vi aiuterà a espandere la vostra portata e crescere il tuo business? Siete preoccupati che la messa a fuoco come un altoparlante di nicchia si limiterà? Voglio che tu sappia non lo farà, ma potrebbe essere necessario trovare da soli, quindi ecco una sfida per voi.
SFIDA UN ANNO:
Trovare la tua nicchia, creare alcuni titoli di discorso, creare il tuo foglio di altoparlante, quindi CONCENTRARSI in quella zona per un anno intero! Una volta che anno fino, vedere se non si dispone di slot parlando più pieni che mai. Sarete stupiti di ciò che concentrandosi in una nicchia può fare per il tuo business!