Recentemente, sono stato al corrente di qualche ricerca che era stati condotti da una ditta ben nota che i pre-test spot. Mi sono imbattuto in questa dichiarazione nella spiegazione della loro metodologia:
"In uno studio di riferimento fatto di Advertising Research Foundation, un certo numero di anni fa, una delle misure più importanti singole dell'efficacia dello spot è simpatia. Più la gente come uno spot, tende ad essere il più efficace".
Come previsto dalla loro analisi, questo mette ferma ricerca una grande quantità di stock in likeablity segna quando pre-test spot. Anche se l'ultima frase in questa dichiarazione è moderato dalla frase "tende ad essere," l'idea che commerciale likeability segnali efficacia è un detto simile poco cielo nuvoloso pioggia di segnale.
Uno dei miei spot preferiti di tutti i tempi è l'annuncio di Dodge Ram Truck che correva nel corso Super Bowl di quest'anno, l'uno sui contadini che era accompagnato così indimenticabili e sinceramente dalla voce di Paul Harvey. Sono stato portato alle lacrime quando è venuto l'aria. Certo che forse spiega perchè mai vorrei comprare uno. Gli uomini veri non piangono negli spot pubblicitari camion. Tuttavia, ti prego non si offenda se possedete uno, ma per me, l'acquisto di un Dodge Ram Truck si presentavano secondo da morto ultimo sulla lista di secchio della mia vita; una tacca supera al paracadutismo con fori nel mio paracadute.
Forse se l'agricoltura era stata la mia professione scelta, avrebbero reagito a questo commerciale in modo diverso. In questo caso, avrei trovato questo spot simpatico, ma non solo a causa del suo valore di intrattenimento. Io avrei trovato simpatico perché essa ritratta la Dodge Ram Truck come qualcosa per persone come me.
A dire alle persone che chiedono cosa fare per vivere, dicendo loro che io sono nel business della pubblicità in genere innesca una conversazione sull'attuale spot a loro piace (o antipatia). Ho i miei preferiti troppo. Ma quanto piace il nuovo spot "gobba giorno" da Geico, non sono costretto a dare questa compagnia di assicurazioni di continuare a chiedere per i quindici minuti. E forse sono necessario un duro vendere, ma per molte volte ho caduto mio divano ridendo mentre si guarda commerciale «nave pantaloni» K-mart, ho difficoltà a immaginare me stessa traina per pantaloni al mio locale K-imponeza Hey, che è solo a me. Ma è questo il punto. Non sto suggerendo ci sia qualcosa di sbagliato con il valore di intrattenimento, ma mostrando un marchio per persone come me, ha molto più impatto sulla mia motivazione di acquisto di un commerciale che capita di come.
Certo, ci sono spot che ci piace più memorabile. E noi potremmo smettere di eseguire il backup dei nostri telecomandi per guardare uno spot simpatico che altrimenti avrebbe ignorato. Ma noi dovremmo non ottenere appeso sulla creazione di spot pubblicitari con affascinanti effetti speciali, interesse in prestito o quant'altro solo a raccogliere un punteggio forte simpatia. Persuasione non è proprio facile. Francamente, penso che qualsiasi inserzionista sarebbe meglio credendo nel fortunato calzini che credere che facendo la gente ridere o piangere farà persone comprare.