A causa di una varietà di nuovi pacchetti per la vendita della mia azienda, parlo con un numero crescente di clienti che si aspettano di chiudere i loro clienti durante la loro prima conversazione.
E una prospettiva di chiusura durante la prima conversazione è certamente nel Regno della possibilità. Quando sono diventato coinvolto nella rete di commercializzazione, nel tempo, sono diventato molto abile a reclutamento-chiusura-persone e ha fatto così frequentemente durante la nostra prima conversazione circa l'occasione in che mi è stato coinvolto.
Per me, tuttavia, questo non è venuto naturalmente, lontano da esso, non aveva mai fatto nulla nei pressi di vendite e ha saputo che ho avuto molto da imparare.
Il fatto più critico che avevo bisogno di imparare e agire su, è che la maggior parte delle persone hanno bisogno la decisione presa per loro-è per questo che ho scritto un E-Book sulla prospezione e i metodi che ho imparato che più o meno insegnato me stesso. Il libro è chiamato il nostro sistema di prova di sciocco prospezione ed è disponibile presso Amazon Kindle.
Ma ci sono persone che non potrei chiudere durante il primo colloquio, forse gli altri potrebbe avere, ma non ho potuto.
Così se dicono "no", dimenticare loro?
Non ho mai fatto.
Questo è quello che ho pensato: A un certo punto hanno risposto a un annuncio perché volevano qualcosa da cambiare nella loro vita. Sai l'impulso fondamentale perché avete vissuto o che volevano più tempo o più soldi. Volevano lavorare da casa per essere con i loro bambini, per evitare la loro permuta, per allontanarsi dalla politica dell'ufficio; Questi sono solo alcuni del motivo che decidiamo di lasciare il J-O-B.
Così che cosa fare con quelle persone che tipo di atto interessato ma non riesco a premere il grilletto?
Li dimenticare e andare avanti?
Forse, alla fine, sarà necessario farlo ma esorto vivamente che tu non farlo prima di sperimentare con diverse versioni di una "campagna di goccia", grondante di telefono ed e-mail o social media messaging.
Perché dovremmo preoccuparsi?
Per decenni coloro che studiano queste cose ci dicono che la persona media ha ascoltare qualcosa di 7 volte prima che si può assimilare il messaggio.
Quindi provare a utilizzare ToodleDo, OutLook, Mavenlink o uno qualsiasi dei molti organizzatori on-line gratuiti per creare un elenco di coloro che sono avvicinati con l'opportunità e il contenuto delle tue conversazioni.
Hanno detto che iniziare un commercio casa conferirà immediatamente vantaggi fiscali significative alla tua prospettiva? Se non lo so questo e non può parlare con i potenziali clienti a questo proposito, leggere così che si può spiegare a lei che se tutto quello che fa è cominciare a prendere il vostro prodotto per perdere peso, lei può registrare suo chilometraggio per soldi veri fuori le sue tasse?
Ogni giorno, qualcuno ha stimato, 33.000 persone andare on-line per cercare un modo per fare soldi da casa; durante l'avvio di conversazione di porre domande per vedere come suoi obiettivi possono andare bene con la vostra occasione.
Il termine "campagna di gocciolamento" originalmente ha significato e-mail messaggistica da elenco responsabili o auto-responder che per alcune fasce d'età non può più essere rilevante, ma può essere raggiunto attraverso SMS, gruppi di Facebook e altri tipi di mezzi di comunicazione sociale.
Potreste essere piacevolmente sorpresi al vostro risultati-che cosa hai da perdere?