Comment faire pour créer la publicité que vend examen partie 3
Maison presque...
Comment créer la publicité que vend examen partie 3 classique de David Ogilvy se penche sur règles de dix-huit à vingt-sept. Il commence par les maximes sur les publicités télévisées et se déplaçant aux maximes d'annonces dans la presse. Le support publicitaire n'est pas nécessairement ce qui est important ici. Ces maximes payer gros et offrent une histoire prouvée. Tirer le meilleur parti de chaque dollar de publicité. Appliquer ces maximes, quel que soit le moyen choisi.
Règle 18 : musique
Même si, selon Ogilvy, la plupart n'en croirez pas cela, musique derrière l'annonce en publicités diminue l'aptitude du consommateur à se souvenir des annonces. N'est pas bon, pas vrai ?
Règle 19 : Standups
Stand-up emplacements fonctionne, s'il est « livré » avec honnêteté dit Ogilvy.
Règle 20 : Maux de pouce
Le téléspectateur moyen regarde plus de 20 000 films publicitaires en un an. Temps désespérés appellent des mesures désespérées ! Ogilvy dit il marque et en font l'un des types. Un symbole (comme la Couronne impériale) ou encore un dispositif mnémonique peut être utilisé.
Règle 21 : animer ?
Dessins animés vendent vraiment aux enfants. Enfants ne détiennent pas le pouvoir du livre de poche cependant. Il est essentiel de connaître le public. Dessins animés et animation ne retourner aux clients lorsque les adultes sont la cible. Grown-ups ne peut pas « identifier » avec animation. Cela rend moins convaincant.
Article 22 : L'enregistrer !
Découvrez pourquoi une annonce n'a pas fonctionné. Ensuite, le réparer. Une fois fixé, il est prêt à aller pour travailler pour de vrai !
Règle 23 : Factuel vs émotionnelle
Dans le grand ordre des choses, des publicités qui offrent des faits sur le produit ou le service seront classera comme plus efficace que ceux utilisant des émotions. Exemple de Ogilvy a café Maxwell House. C'était très émouvant et un énorme succès. Il va dans les deux sens, mais les statistiques disent aller avec les faits.
Règle 24 : Attention Grabbers
Les publicités qui s'ouvrent avec un jeûne, attirer l'attention des téléspectateurs et ont tendance à retenir leur attention significativement mieux à la fin que les publicités de la tranquillité-début.
Ce qui fonctionne le mieux dans la presse...
Dans ce cadre comment à créer publicité que vend examen partie 2, nous allons passer imprimer la publicité. Nous allons examiner ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Règle 25:80 / 20
Ce qui est de 80/20 ? Malheureusement, seulement vingt pour cent des téléspectateurs va passé titres afin d'atteindre le contenu. Puisque 80 % lisent la des journaux, la vente a lieu dans le titre ! Il y a un taux de conversion qui est 5 fois plus grand que ne crée ne pas un titre dynamique. Ogilvy a toujours utilisé son nom de l'entreprise et a fait la promesse dans le titre.
Règle 26 : avantages
Titres donnant un solide avantage obtenir plus de ventes sur ceux qui ne le font pas. La nature humaine n'importe qui ca donne envie de savoir quels sont les avantages pour eux ! C'est une des plus fortes maximes dans ce How to créer publicité que vend examen partie 3 se trouve.
Règle 27 : News
Les gens sont curieux au sujet de nouveaux produits ou services. Ils veulent savoir quels produits ont été modifiés ou améliorés, donnant raison à lire sur. Les statistiques disent gros titres qui racontent à vendre.
Revoir en résumé
Qui termine cette partie suivante de David Ogilvy comment créer la publicité cet examen vend, partie 3 de 4. Télévision et l'imprimé sont des supports de publicité évidemment très différent. Cependant, il y a beaucoup à apprendre et à appliquer des deux arènes... N'oubliez pas : Dites « Non » à la musique de fond. Stand-up fonctionne. Se tenir au-dessus de la foule. Difficulté tout ce qui n'est pas convertir et essayer à nouveau. Faits de vendre plus d'émotion. Attirez l'attention du spectateur bien dehors la porte. Le pouvoir est dans le titre... il ne gâcher ! Montrer le consommateur « ce qui est en elle pour eux »... faire bénéficier plus grande et la plus forte à l'intérieur de la manchette. Enfin, newsy points de partage sur ce qui est vendu fonctionnera très bien.
Quatrième partie de comment à la publicité de créer cet examen vend conclure plus de million-dollar vérités par Ogilvy et montrer ce qui fonctionne et ce qui ne marche pas. Si l'attention du spectateur n'est pas attrapée ou exigée, la vente est perdue ! Partie 4 promet de mettre fin avec un bang, afin de continuer à chercher.