Ce que la prospection n'est pas - prospection
Démarchage parle à quelqu'un et tout le monde tout simplement parce que vous pouvez obtenir leur attention. Les vendeurs porte-à-porte sont attraper la personne qui ouvre la porte. Doit les gens ne sont pas assez grossiers de claquer la porte, donc le vendeur a sa chance de sortir de sa hauteur. Prospection est « vocation glacée » en personne, au lieu de par téléphone. Les rapports de clôture sont très pauvres, parce que la grande majorité du peuple, que l'approche n'est pas l'intérêt, temps ou argent à commettre. Généralement, vous êtes un parfait inconnu au suspect, donc vous n'avez aucun facteur de confiance pour vous aider non plus. Le fameux « 3 pied règle » - Recevez dans 3 pieds de tout le monde et aller dans votre discours d'ascenseur (capteur d'attention une peine de 3 à 5) n'est rien plus de démarchage.
Prospection = qualification
Prospection n'est pas l'approche réelle ou le contact initial. C'est le processus consistant à déterminer si cette personne a un intérêt dans ce que vous avez à offrir, avant de vous approchez d'eux et de passez ce temps.
Comment prospecter naturellement & efficacement
1) faites une liste de tous les avantages que vos produits et services ont à offrir. Ne confondez pas caractéristiques de prestations. Caractéristiques sont habituellement faits. Avantages sont l'amélioration perçue dans la vie du client qui lui font envie de l'avoir. Votre produit les gens sentent : plus rapide, plus intelligent, plus riche, plus mince, plus sûr, plus sûr, plus fort, plus attrayant, etc.. La perspective s'intéresse davantage à ce qu'il fera pour lui, pas ce que c'est. Avantages généralement remplissent besoins, désirs et sentiments.
2) faites une liste de tous les endroits différents, vous allez au cours d'une semaine et interagir avec des gens différents.
Accueil
Travail
Église
Club de santé
Manifestations sportives
Classes
Films
Restaurants
Etc..
3) penser à ceux qui ont mentionné un intérêt dans l'un des avantages que vous offrez.
Perdre du poids
Toujours se sentir fatigué ou qui veulent plus d'énergie
Café - café sain
Soins de la peau
Se sentant plus âgés - se sentir plus jeune
Économiser de l'argent
Gagner de l'argent
Ayant besoin d'un médecin ou un avocat
Le désir de voyager
Etc..
4) déterminer un moment de calme & privé pour parler à la personne que vous utilisez un produit ou service qui vous aide à atteindre les mêmes résultats ou des sentiments. C'est pourquoi il est si important que vous utilisez ce que vous promouvez. Vos paroles seront authentiques et du coeur et seront mieux reçus.
5) connaître le but de votre conversation initiale - au max de leur intérêt pour plus d'informations. En outre, avoir une bonne raison pour mettre fin à la conversation. Dire quelque chose le long des lignes, "nom, je vous ai entendu parler plusieurs fois que vous êtes intéressé par (nom de la prestation). Je suis effectivement (gagne cette prestation) et serait heureux de partager mon expérience avec vous. Quand pouvons nous discuter davantage? » Puis vous excuser avec, « Je dois me remettre au travail » ou « passer un appel maintenant » etc.
En résumé
Regardez ce que vous avez accompli. Dans le cours normal de votre journée, que vous avez découvert un intéressé, motivé à quiconque est désireux de parler avec vous de votre produit ou service. Il se faisait essentiellement par le biais d'écouter les préoccupations des autres peuples et désirs et ensuite, offrant de partager vos connaissances et expériences. Il s'agit d'une façon simple, naturelle et authentique à partager les bénéfices de votre entreprise. Est-ce si simple et naturel, que vous devriez être capable d'enseigner ce processus à n'importe qui. Parce que vous parlez à des gens motivés et vous ne viennent pas comme vendant du tout, votre ratio de clôture devrait beaucoup mieux. Votre réussite financière personnelle, à long terme ne sera pas dans vos ventes personnelles, mais dans une équipe en aval qui de plus en plus. C'est tellement simple et naturel, il vous sera très facile de reproduire.