Quand j'ai appris les ficelles du métier dans l'entreprise Amway, cette façon est répondre à la question de savoir quoi faire après que vous avez subi beaucoup de « Non ».
Imaginez que dans votre Cour sont 100 trous que chacun recouvert d'un rocher. Et imaginer que moins de six de ces roches sont des distributeurs directs (c'est ce qu'ils ont été appelés à l'époque). Et quand vous trouvez (ils sont le « oui »), vous êtes un diamant!. Les roches avec aucune personne de moins d'eux sont le « non ».
La question était: "comment vous allez vous sentir après 94 « Non » ? Très excité, évidemment !
Avec cette histoire simple, ainsi que le livre "Acres de diamants", vous a préparé pour les longues distances dans l'obtention des distributeurs avec succès dans votre entreprise.
Voilà le hic selon moi. Oui, la persistance est une bonne chose et construit le succès. Oui, comme dans « Acres de diamants », vous ne devriez pas oublier quels trésors sont dans votre propre arrière-cour. Mais, en réalité que même si la théorie s'applique à tout le monde, que même dans le marketing de réseau, unique taille ne convient pas à tous. Dans l'affirmative, Amway aurait 1 million Triple diamants maintenant - et ils ne font pas.
Voici un autre hic. La stratégie de « demande à tous ceux que vous connaissez » vous obtiendrez certainement votre « non ». Il sera également vous aider beaucoup de gens agacés qui commencent ne pas répondre à vos appels et commencent à vous éviter quand ils vous voient venir et certainement vous décoller leur A-liste des invitations à quoi que ce soit.
Voici une autre façon de le regarder. Il y a une règle d'essayé et vrai du marketing qui dit que, en moyenne, 80 % de vos résultats viendra de 20 % de vos efforts. L'idée est de se concentrer sur les 80 % et utiliser le reste de votre temps de façon plus productive. Les 94 « Non » à 6 « Oui » viole cette règle complètement. Il est 100 % de vos efforts pour 6 % de vos résultats. Cette stratégie est une perte de temps et va à l'encontre une méthode éprouvée depuis longtemps de la productivité.
Il peut aussi rendre les gens gèrent leur temps car ils ne veulent pas gaspiller ces appels et obtenir rejeté comme conseille leur parrain. Le résultat est qu'ils ne font rien.
Mais il existe une solution et il vous montre pourquoi la stratégie de prospection comme si tout le monde est la même chose est une mauvaise idée. Au lieu de cela, il accepte que les gens sont différents, mais ont tendance à tomber dans les catégories de similitude. Si vous apprenez à reconnaître les catégories et leurs aspects uniques, puis vous découvrez qui à parler de vos affaires et, tout aussi important, comment leur parler.
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