Après près de 20 ans dans de nombreux aspects du marketing de réseau, l'atmosphère actuelle se sent surréaliste pour moi. La plupart des gens semblent avoir peu de nos sans succès dans leurs nouvelles, ou des affaires pas si nouveau, en ligne dans l'un de la plus longue récession économique durable nous ayons jamais connu.
Marketing de réseau a longtemps été considéré comme être inversement proportionnelle à la santé de l'économie ; au cours de la prospérité, moins de gens cherchent des moyens faire de l'argent de la maison, alors qu'au cours d'une économie qui se débattait, beaucoup de gens cherchent des moyens d'augmenter leur revenu mensuel. Ensuite, vous qui suggère que les gens dans l'incroyable diversité des entreprises en ligne disponibles aujourd'hui devraient faire grand à cause de tous les personnes qui en ligne cherchent d'une certaine manière, en quelque sorte, à gagner plus d'argent.
Mais ce n'est pas le cas pour la plupart des gens que je parle chaque jour. La plupart sont frustré, en colère et malheureux du fait que les gens n'ont pas vu ce qu'ils voient dans leur nouvelle affiliation avec X, Y ou Z de la compagnie en ligne.
Je souhaite que je pourrais vous dire que nous pouvons résoudre leurs problèmes ; que chaque client qui vient à nous pour aider repart avec le correctif qu'ils recherchaient. Mais malheureusement, ce n'est souvent pas le cas.
Récemment, j'ai fait beaucoup de penser pourquoi tant de gens ne parviennent pas à faire dans les entreprises en ligne qui, en règle générale, ont de bons produits dont les prix sont raisonnablement.
Et j'ai décidé que l'échec est beaucoup plus fondamental qu'un échec en technique de vente. Je pense que la plupart d'entre nous ne comprendre pas ce que recherchent nos clients potentiels.
Oui, gagner de l'argent est l'objectif déclaré, mais cela ne suffit pas : personnes joignent à un réseau d'entreprise de marketing, car ils se sentent comme ils en forme-la même raison que tout le monde se joint à un club ou une certaine église.
Ils cherchent à rejoindre ; ce qui signifie quoi, exactement ?
Pensez aux groupes que vous avez rejoint et pourquoi ; vous rejoignez parce que vous aimez les gens, l'activité, l'énergie et la fonction du groupe, droite ? Vous rejoignez parce que vous vous sentez comme si vous faites partie du groupe. Et quand vous a pris la décision, il y avait probablement quelques objections que vous ou quelqu'un d'autre a dû surmonter afin de vous de prendre la décision de devenir membre.
Certaines des objections ne peuvent pas ont cristallisé dans votre esprit suffisamment pour vous les énumérer, mais ils étaient là.
Il y a toujours des objections à changer : temps, distance, l'inconvénient de réunion et d'apprendre les noms de beaucoup de nouveaux visages sont rares d'une liste qui peut s'avérer longue. Mais si vous avez fait la décision, l'engagement, puis vous ou quelqu'un d'autre-surmonté vos objections déclarées et non déclarées.
La tâche de ceux d'entre nous ici dans le travail d'espace cyber pour attirer des clients est comme que-point assez d'une relation avec nos clients pour les aider- et nous-déterminer quel leurs objections sont-un par un, surtout celles précisées. Alors pour aider nos recrues potentielles à déterminer si notre mélange particulier de produits, de personnes et de style - notre club-arbitre s'agir où ils se sentent à l'aise.