Hoy quiero hablar de contar historias. La mejor manera de acercarse a alguien es contarles una historia. A lo largo de la historia narración ha sido un medio de comunicación primario para la gente. De hecho, la palabra escrita es relativamente reciente en la historia humana. Se estima que los seres humanos han sido alrededor de hace unos 200.000 años mientras que la escritura es cerca de 4000 años de antigüedad. Tan aproximadamente el 2% de la historia humana se registra con la palabra escrita.
Supongamos por ejemplo, que está construyendo una negocio de mercadeo en red y se aproximan a las perspectivas. Si se les acercan con un argumento de venta, "Hey Joe sabes que tengo la mejor ratonera desde las trampas para ratones fueron inventados y vas a querer una y en realidad todos los que conoces va a querer una... "Sólo se ha alienado a Joe. Lo has alejado, se retira, se pone a la defensivo y da vueltas oídos sordos.
En cambio, Joe un cuento. A lo largo de la historia, personas han utilizado historias para transmitir un mensaje. De hecho, antes de la historia, la escritura y la imprenta, historias eran que toda la humanidad tenía que pase información importante a través de generaciones.
Así que es el formato ideal para una historia:
Antes ___ me was___
La primera cosa que noté was___
Desde then___
Y la mejor parte es ___
Con ese enfoque, le está dando a la gente el beneficio de su experiencia personal, les está atrayendo a ti y el resultado más probable es que piden más información sobre cómo funciona. Así que aquí está un ejemplo de cómo funciona esto.
Antes he descubierto el widget, tenía enfermedad del dedo gordo del pie. Apenas podía caminar mi dedo estaba tan hinchada. La primera cosa que noté es que la hinchazón bajó a 10 minutos de la aplicación del widget. Desde entonces soy capaz de caminar sin dolor y la mejor parte es ahora puedo poner mis sandalias otra vez y caminar en ellos durante un par de kilómetros.
Así que de nuevo ves con ese enfoque, es la respuesta más probable de alguien, "Wow es muy interesante, podría indicarme más". Ahora hemos capturado nuestra atención de las perspectivas de una manera no amenazadora y darles la oportunidad de solicitar información adicional. Nos convertimos en los perseguidos en lugar del perseguidor. Este enfoque hace que sea fácil hablar con alguien, incluso a extraños sin ellas sensación como si les han arrinconado y "venden!!
¿Cuál es tu historia? ¿Que vas a contar tu historia a hoy?