Als Direktvertriebsunternehmen Besitzer, Teamleiter oder direkte Verkaufsleiter gibt es viele Führung-Herausforderungen, die Sie benötigen, zu überwinden, um eine erfolgreiche direct-sales-Geschäft aufzubauen. Während diese Themen wie Rekrutierung, Ausbildung, Marketing, Ihr Team zu erkennen, Prospektion und eine Reihe von anderen umfassen; Dieser Artikel liefert Strategien, die Sie mit dem erfolgreichen Direktvertrieb unterstützen team Gebäude.
# 1 - Leadership Challenge: Team-Verhalten-Merkmale zu analysieren.
Die Ergebnisse, die du erhältst, durch angemessen unterstützen Ihr Team (Beratung, Schulung und Zielsetzung) hängt sehr von der individuellen Verhaltens Stil. Bevorzugt Ihr Teammitglied Verkaufsstrategien zu systematisch untergliedern? Alternativ möchten Ihr Teammitglied Schritten erstellen Sie selbst ein Team-Ziel zu erreichen? Gedeihen sie, indem Sie springen und es herauszufinden, wie sie geht? Ist sie von Details verzetteln? Ist Ihr Team als eine ganze Lean in die Stärken der einzelnen Mitglieder? Dies sind die Fragen zu stellen, um sicherzustellen, dass Ihre Unterstützungsstrategie Ihre Unterstützung-Empfänger ergänzt.
# 2 - Leadership Challenge: zu verhindern, dass Ihr Team läuft heiß und kalt.
Einige Team-Mitglieder verbrauchen ihre Energie in platzt, gefolgt von keiner ihrer Energie in platzt. Dies ist eine gemeinsame und bösartig-Zyklus, wie der Energie-Absturz Verkäufe buchbar, Hause Parteien geplant, negativ beeinflussen und Rekrutierung führt und letztlich zu persönlichen Entmutigung führen kann. Als Teamleiter können Ihr Team besser zu unterstützen, indem Sie ein höheres Maß an Konsistenz in Ihr Team erstellen, täglich, wöchentlich und monatlich direkt Vertrieb-Routinen. Coachen Sie Ihr Team, sich selbst auf und ab und zu erkennen und Konsistenz zu erstellen.
# 3 - Leadership Challenge: halten Sie die Kugel vorwärts.
Nach dem Urlaub nach Hause Parteien und Neujahrsvorsätze beginnen zu verblassen, können Ihre Rekruten das gleiche tun. Team-Motivation ist eine der wichtigsten Herausforderungen, Führung, die jede direkte Verkäufe Führer abgestimmt wird. Als ein starker Führer müssen wir proaktiv, um unser Team engagiert und ermutigen nicht nur erfüllen, sondern auch ihre Verkaufsziele zu überschreiten. Denken Sie daran, Ihr Team mit ihr "Warum" Einchecken wiederholt daran Warum tun die das? Warum sind sie in diesem Geschäft? Warum sind sie mit ihrem Team verbunden? Schließlich hält das Geschäft frisch und Spaß. Humor reduziert Stress.
# 4 - Leadership Challenge: Bingo! Effektive Teambesprechungen und Retreats ausgeführt.
Lassen Ihre Teammitglieder häufig Ihren Teambesprechungen oder Team Telefonkonferenzen motiviert, nur um später schnell abgelassen werden? Wird Ihre direkte sales-Team Startseite klingen hoch aufgeladene, jedoch produzieren nach der Sitzung wenig bzw. keine Veränderung? Was ist schiefgelaufen?
Letztlich gilt dies als zu weit und keine konkreten Ziele. Die Aktionen wurden nicht definiert und bestimmte. Das Problem mit einem Mangel an konkreten Ideen ist, dass es gelöst Teammitglieder führt.
Alternativ ist es auch möglich, dass Sie dieselbe Nachricht immer und immer wieder zu sagen und eine betäubende Wirkung?
Das Team könnte beginnen, zu spielen, wie ich es nennen, "treffen-Bingo", basierend auf was der Führer bei jedem Treffen immer wieder sagt. Dies unterscheidet sich nicht sehr von den trinkenden Spielen spielten im politischen reden, wo Zuschauer tu ich 's oder trinken, wenn ein Schlagwort wiederholt wird. Ebenso ist bekommen wir mit der Wiederholung leeren Schlagworten ungefesselte zu einem messbaren Aktion-Schritt eine kurzfristige Aufnahme von Wohlfühlen und nichts als einen Kater am nächsten Tag!
Es gibt ein großer Unterschied zwischen "Erhöhung Heimatpartei Buchungen", "Umsatzsteigerung um Ihre monatlichen Ziele zu erreichen oder um Fortschritte in den Vergütungsplan", zu sagen und eine Erklärung mit messbaren Maßnahmen und bedeutet wie "eine vierteljährliche Ziel 10 neue Heimatpartei Buchungen zu erfüllen und werden als Teamleiter von 30. April." Wie Sie motivierende Ziele für jede Sitzung rezitieren, achten Sie darauf, einen monatlichen oder wöchentliche Plan zum Abbau dieses Ziel in überschaubare Häppchen enthalten.
Mit direkte proaktiv Vorbereitung und überwinden diese Verkauf Führung Herausforderungen. Sie sind auf dem Weg zum Aufbau eines erfolgreichen Verkaufsteams und Wachstum Ihres Unternehmens Heimatpartei!